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关于供应链企业合作利益分配讨论【摘要】本文在介绍了供应链合作收益的形成、构成、特点等的基础上，针对如何公平合理的分配供应链企业的利益这个问题，采用了协商解法对合作利益分配方法及其公平合理性进行了研究分析，并得到比较公平合理的利益分配方案。 【关键词】供应链 合作企业 收益分配 一、研究背景及意义 21世纪，随着经济全球化、信息全球化、市场全球化以及科学技术的不断进步，企业所面对的市场竞争也发生了巨大的变化。为了解决企业所面临的交货期、产品质量、成本和服务等问题，企业开始转变原有的管理模式，运用系统原理、需求驱动原理、快速响应原理等，力争达到多赢互惠、合作共享的效果，即供应链管理。供应链是所有的节点企业为了适应新的竞争环境而组成的一个利益共同体，其密切合作是建立在共同利益的基础之上的。为了达到多赢互惠的效果，公平合理的利益分配机制就成为一个重要的基础。 二、供应链企业合作利益 供应链的形成的目的是通过合作，实现当供应链整体利益最大化的同时各成员企业的利益也达到最大。供应链企业合作利益可分为直接利益和间接利益。直接利益包括:产品和服务的收益、技术转让收益、利润等。间接利益是供应链管理后所创造的无形资产。间接利益包括：技术成果、商誉、顾客的忠诚度、品牌商标等。 三、供应链企业合作利益分配 供应链企业合作利益分配就是链上各成员企业将一定时期内共同创造和实现的利益按照一定的原则进行分割和分配的过程。 1.供应链企业利益分配的特点 由于供应链管理是虚拟的企业集体，所有供应链合作利益分配方式与一般企业内部以及企业集团中利益分配的方式有所不同。它具有三个特点:①供应链企业合作利益分配主要是通过在各个节点企业的产品或服务的定价的来实现的。②供应链企业合作利益分配是一个协商的过程③供应链企业合作利益分配的复杂性。 2.供应链企业合作利益分配原则 ①公平、平等兼顾效益原则。②互惠互利原则。③风险与收益挂钩原则。④结构利益最优原则。⑤民主决策原则。⑥科学分配原则。⑦公开透明原则。 四、供应链企业合作利益分配的协商解模型 供应链是虚拟的企业集团，是n个经济实体相互合作结成的联盟，这样能够获得比他们单独行动获得更多的经济利益。Shapley值方法能够有效的处理经济合作活动中的利益分配问题，所以在供应链合作利益分配中同样适用。但是Shapley值法以严格的公理为基础，处理合作收益分配问题时具有公平、合理等优点，由于运用该方法需要知道所有合作的获利，但实际上是很难做到的，在此我们采用一种比Shapley值法使用起来更方便的协商解法来处理供应链中合作收益分配问题。 设集合,如果对于I的任一子集s都对应着一个实值函数，满足： ，， 则称[I,v]为n人对策，v为对策的特征函数。 上述I定义为n人集合，s为n人集合中的任一中合作，为合作s的效益。用表示I的成员i从合作的最大效益中应得到的一份收益。为合作对策的分配，满足： ， 运用协商解法时我们需要已知的条件是： 全体合作的获利，记作；无i参加时其余n-1方合作的获利，记作，且记。 要求全体合作获利的分配，记作。 对于B很容易从供应链合作企业的财务信息中获得，其中为第i成员企业在该供应链中的投资成本，R为通过成品的最终销售实现的销售收入总数。 对于的取得则需要通过近似计算来得到，令第i 成员企业所在行业的平均投资回报率为，设各成员企业单干所获得的利益之和为，为成员企业i单干所获得的效益，所有成员企业合作的整体效益率为，则: 其中为当无i参加时其余n-1方合作的整体效益应率为： 则： 求得以上所需条件后就可以按照以下两步来分配供应链合作收益： 第一步：从n个n-1方合作的获利得出各方分配的下限，即求解 得到： 第二步：计算按下限χ分配后全体合作获利的剩余为，它通常是较小的部分，经协商将其平均分配，于是最终的分配结果为： 其中，这样就得到分配方案。 五、结论 二十一世纪，企业的竞争环境发生了根本性的改变。市场竞争已由原来单个企业之间的竞争转向企业集团与企业之间形成的供应链之间的竞争。面对用户需求以及经济的不确定性日益增加，任何一个企业只有建立有效的供应链系统才能取得市场竞争的主动权。供应链管理正是因应企业市场竞争的需要，已成为企业培育核心竞争力、增强竞争优势、适应时代之需的战略选择。供应链上的各节点企业之间是优势互补的合作关系，要保证这种合作关系的稳定就要保证相互间的信任与协调，就要保证合作利息的分配的公平与合理。 参考文献 [1]胡军.供应链管理理论与实务[M].中国物资出版社,2006. [2]马金麟,孟祥茹.供应