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用博弈论分析我国产业集群企业合作摘要：文章针对我国产业集群企业之间的合作问题，根据重复博弈论的基本原理， 分析集群信任合作形成过程中各参与方之间的博弈行为，以中小零售企业与批发企业联盟为例进行具体详尽的分析来进行论证。说明了长期稳定的合作是集群企业在多主体参加的重复博弈中作出的理性选择，从而实现各方的共赢局面。 关键词：产业集群；企业合作；重复博弈 中图分类号：C29文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2008）33（c）-0109-01 产业集群是提高国家和地区经济竞争力的重要手段，是适应全球经济竞争由单个企业竞争走向价值链竞争优势的有效途径。企业是产业集群中涉及最多的群体，产业集群一般由大量中小企业构成 ，或者由核心企业和小企业组成。在集群中，企业合作行为形成的必要条件是合作各方之间的经济互补性，而充分条件是合作各方能够通过有效磋商，协调彼此之间的利益分配并达成有约束力的利益分配协议，约束彼此的行为。具体用博弈的方法进行分析如下： 一、产业集群交易中的重复博弈。博弈论认为，信任的一个关键前提是重复博弈，即有无限次数交易的可能。产业集群具备将一次博弈转变为重复博弈的独特运行机制，克服了一次博弈所造成的信誉缺乏的弊端。因为地域和产业上的关联，集群内企业重复遭遇的可能性极高，交易更具有重复博弈的特征。在重复博弈情况下，博弈参加者过去行动的特征是可以观测到的，博弈参加者在某个阶段的战略选择是建立在其他参与者过去的行动特征上的，合作的原因在于企业的长远利益。如果双方合作的未来收益将是很大的话，背叛的长期损失超过当前增加的收益，企业就不会选择欺骗，从而重复进行的囚徒困境博弈有选择合作的可能性。如果重复博弈的次数足够多，未来的损失就会超过短期背叛的收益。因此，集群企业在博弈的开始，每一个企业都会树立一个合作形象，即使他在本性上不是合作型的。在重复交易中，双方采取这样的态度就导致均衡，结果达到协调状态。这符合非完全信息的重复博弈模型，长期信任是重复博弈的一个均衡解。 如上所述，在重复交易的过程中，双方将达成长期合作的均衡解，甚至在博弈方之间有很大的短期利益冲突的情况下，也是如此。由此，从时间维度来看，长期交易与重复博弈较为紧密地联系起来。在合作期限较长的情况下，集群企业放弃某些短期利益，各方会相应地降低其机会主义行为的程度。重复博弈促成了信任合作，并使集群企业的共同利益最大化。 二、以中小零售企业与批发企业联盟为例进行具体详尽的分析。中小零售企业由于规模小，也不太可能在短时期内壮大规模，提高竞争力。在这种情况下，中小零售企业大多会考虑联盟。一种是横向联合，即由众多的中小零售商联盟建立总部或采购平台，负责横向进货。这种合作需要各个零售商有很强的合作意识，具备共同的价值观，才能形成这种相互合作的利益共同体。另一种是众多的中小零售商与某批发商组成联盟，设置合理的批发配送网络，为众多的中小零售商开展集中采购配货，这属于纵向联合。从我国目前的情况看，由于存在“同行相斥”、企业之间缺乏持久的合作精神以及过多考虑局部的近期利益等问题，横向联合难度比较大。一般来说，供应商组织化程度较高，分散的独立经营的中小零售商对批发商的依赖性也相对高，纵向联盟比较容易。并且我国有一定规模的传统批发企业，若发挥其在货源渠道丰富的业务优势，与众多中小零售企业联盟，提供采购配送服务。这样既有利于批发企业保持市场占有率，摆脱经营困境，把自身做强做大，也有利于中小零售企业解决因规模小、投资短缺而不能实现低成本经营的问题。（一）、新型合作联盟关系下的博弈分析。新型合作联盟关系与传统关系的市场关系不同，表现为双方互利合作，联盟共赢。新型合作关系以供应链管理思想为指导，努力促使价值链上的价值增值，拓展利润空间，谋求双方总体利益的最大化，从而为处于联盟中的企业带来新增利益X。为了便于进行分析，我们不再使用具体数字，新型合作关系下的战略式表述：在新型合作关系下，A、B企业不再是一次性博弈，而是多次博弈，假定是无限性重复博弈，且A、B企业采用“冷酷战略”：（1）开始选择合作；（2）选择利己直到有一方选择了利己，然后永远选择利己。（二）、合作联盟后新增利益。由上面的分析，我们得出如果联盟后创造的新增利益X越多，则R越大，企业越容易采取协调行为。我们可以从以下几点看出新增利益：1、信息共享。与传统关系下批发企业和零售企业彼此信息沟通的状况不同，新增联盟关系的双方重视各种信息共享，重视纵向价值链的整体运作。信息共享增加了渠道透明度，减少供应渠道的不确定性，能适应市场上变化多端的顾客需求，降低双方面临的经营风险，从而增加经营利益。2、有利于降低交易成本和流通成本。建立新型联盟合作关系后，首先，零售商与批发商长期多次交易合作，减少了零售商在市场上反复多次