如何和银行打交道？.pptVIP

;目 录;银行分行的一般组织构架;银行支行的一般组织构架;影响企业年金合作产出的人员;目 录;思维缜密，人际关系网复杂，社交能力极强； 极为尊重上级行领导的意见； 做事风格迥异：有些人很高调，有些人很低调； 支行行长是支行的影响力中心。;对公客户经理;目 录;看法一：狼来了！;看法二：事不关己，高高挂起;看法三：投入产出不匹配; 企业年金会不会导致客户存款的减少？ 企业年金属于补充养老保险的范畴，同时又要向客户推荐太平养老这家保险公司，会让客户觉得在推销保险，影响客户的印象。;目 录;强调“为什么要做企业年金？”;强调“合作”;建立合作以外的朋友关系;目 录;掌握“16字要诀” 牢记“三要三不要” 做好培训、激励和沟通;16字要诀一：广泛撒网;16字要诀二：重点培养;16字要诀三：个别捕捞;16字要诀四：全面开花;三要三不要;银行培训;银行激励;与支行???分管）行长的沟通; 了解银行的业务完成情况 了解客户经理对企业年金合作的最新看法 双方合作最新动态 近期培训和活动安排; 业务进展情况 最新动态和激励方案 业务开拓中存在的问题和障碍;细节决定成败，用心成就未来 以点带面，推动银行渠道快速发展！