经济新常态下石化产品供给侧营销策略研究.docVIP

　　经济新常态下石化产品供给侧营销策略研究 王金鹤（中海油气（泰州）石化有限公司，江苏泰州225321) 摘要：针对新经济形势下石化产品传统销售理念和方法无法适应现状的问题，首先分析了石化产品销售现状和特点，在基础上，重点从优化路径、培养人才和革新制度三个方面提出了具体实施措施，以期为我国目前中低经济增速阶段下的石化产品销售提供一定的参考。 关键词：石化产品；供给侧；营销策略；经济新常态 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：l0. 19311／j. ki. 167 2-3198. 2017. 15. 0391引言 当前，我国的经济发展进入到了中低速的新常态阶段，同时，我国的石化行业也步人到了产能过剩的队伍当中，这对将石化产品转为经济效益的市场营销环节提出了更高的要求和挑战。因此，企业如何科学有效地生产及销售石化产品，将是对社会经济的发展、人民生活水平的提高具有重要的现实意义和社会意义的事情。 在异常激烈的石化产品销售竞争中，国外跨国石油公司依靠以技术人才、营销人才为支点的创新团队及以精神激励、荣誉激励、工作激励和薪酬激励为基础的科学激励机制，建立了独具特色的企业文化和良好的品牌信誉。同时在大数据的科技背景T通过建立快捷有效的信息化保障系统，准确、及时地获取有关顾客、竞争对手、合作伙伴和行业变化的信息，也利于掌握企业内部的库存、销售、财务、人力资源等方面的业务信息，能方便及时地反映顾客对产品和服务需求的变化，提高企业随市场改变而进行市场营销策略调整的能力。例如荷兰皇家壳牌集团提出的三个目标，五个责任的企业核心文化，有效的保障了该产品销售业绩，得到了广大企业的赞誉和认可。 在多元化的市场格局中，对经济新常态下石化产品销售现状及特点进行分析并找出问题，结合生产源头到销售终端各个环节的情况，制定可行的供给侧营销策略思路并提出具体实施方案是使企业在改革浪潮中生存发展的重要举措。根据市场营销的几大策略知识分析，结合各个石油公司面临的实际情况，本文将从市场营销的4p理论为基本出发，对产品的生产和销售等问题进行梳理，采纳有效的营销方法，探讨出适合市场和企业本身的可操作的市场营销策略，并且将该方案进行优化，为石油公司的发展提供可供参考的意见。 2经济新常态下的石化产品销售现状及特点 2.1石化产品销售现状 由于我国的石化产品市场开放程度逐步增大，由国企、央企、外资企及民企组成个新的石化产品市场格局已经形成。截至2015年上半年，国内成品油销售网络的半壁江山由中石油、中石化公司占据。其中，中石化在资源调度、物流配送以及营销管理方面具有明显的优势。据统计，中石化拥有的销售网点超过2.8万个，成品油零售量超过7200万吨，成品油零售、直销量占总经营量的si. ssh。伴随着我国汽车销量的大幅提高，2014年的全国汽油、柴油、煤油的表观消费量分别达到了9458万吨、15180万吨和2288万吨，相比于2000年的消费水平增幅分别为170%、123%和162%。除此之外，我国润滑油消费不多增多，其消耗量从2000年的376万吨增至2014年的760万吨，年增速约为6h左右，因此可以判断我国主要的汽油、柴油、煤油和润滑油的需求量还将越来越大。 2.2石化产品销售特点 2.2.1市场竞争红海化 由于市场产品一直朝着多元化和差异化的方向发展，使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售，不仅存在在大型企业、外资企业和民营企业之间的竞争，同时还有很多小型民营企业、外资企业和其他相关产业如煤制油等也参与到了油品行业的竞争中，这样就导致了在进行油品销售的时候市场竞争异常激烈，产品渠道难以管控。 2.2.2经济发展区域分化，消费区相对集中 由于地理位置、气候条件、社会经济发展水平、资源分布、产业构成、能源消费结构等因素，我国经济发展速度较快的地区普遍集中在东部和沿海地区，中部和西北部等偏远地区一直处于低速发展状态，虽然在改革开放的浪潮下，在现代社会能够通过交通条件解决，但是与东部沿海地区相比，不能快速与国际市场接轨；地域的差异是地方经济发展差异的重要因素，直接或间接的影响了地区的经济发展。因此，石化产品的需求是与经济相关性较高的产品，直接导致了各个地区对石化产品的需求不同，消费区域的集中化。 2.2.3缺乏完整全面的营销体系，营销渠道相对单一 现今社会，企业不仅需要具备完善的产品销售渠道和销售体系，还要注重产品结构的可持续性发展和与时俱进行，同时应该结合市场进行相应的宣传策划。部分企业缺乏对市场动态的深入分析能力，战略营销以及科学把握市场走势，产销联动的思路，与市场不够亲和。缺乏市场信息收集与反馈处理能力，市场导向不够明确。 2.2.4 缺乏完整细致的企业管理 管理是企业永恒的主题。随着国内石化企业生产规模增大，企业员工、企业板块也随之增加，管理体系更加复杂，