09Q4西北ONC1生意计划-1.pptVIP

09 Q4 西北ONC1 生意计划 西北ONC1生意计划内容 西北ONC1销售数据回顾及分析 Q2地区专员贡献率 法玛新销售数据回顾及分析 法玛新销售地区TOP10 西安、新疆IMS DATA分析 阿诺新销售数据回顾及分析 新疆IMS DATA分析 西北ONC1生意计划内容 ONC1西北09Q4目标设定及增长细分 西北ONC1生意计划内容 SWOT分析 西北ONC1生意计划内容 09Q4关键目标达成领域 策略及行动计划 乳腺癌领域的深入是销量稳定的大本营 膀胱癌领域的开发是销量增长的重要部分 西安的快速增长是Q4及下年重点 重要医院的进药工作是销量的前提 阿诺新品牌形象的树立 团队发展和专员个人发展 * * 相里娜 2009.08.31 销售数据回顾及分析 09Q4目标设定 SWOT分析 关键目标达成领域 策略及行动计划 团队人员发展 09总体呈上升趋势，达成95.02%，较Q1增长34%，低于大区增长37% Q2大区贡献率第二，24% 新疆贡献72.9%，西安23.3%,地区发展不平衡 专员韩勤贡献50.95%，提高人均生产力 09年总体呈上升趋势，西安，兰州不能达成指标，新疆Q3受影响 新疆份额71%，西安28%，甘青宁不足1% 10 380 300 70