良药思想出版计划(侯沛)..doc

《良药思想》医药营销丛书出版计划 一、《良药思想》丛书介绍: 三年来良药顾问几位医药营销经理人，走访了上千位医药代表、销售经理，穿梭于数百家医药企业，希望探索出一套符合中国本土文化的医药营销实践方法，帮助中国的医药营销人走出恶性竞争的非专业营销泥潭，他们立志于传播中国本土医药营销文化，不断推出自己独特的医药营销思想，《医院微观市场开发与管理》、《医药代表情景销售管理》、《医院药品专业销售技巧》、《锻造新时期的医药营销队伍》等十余门课程一时间在医药营销培训市场广为传播，在200万中国医药营销人中累计上万人次接受过他们的培训。 他们不但现身说法亲自讲授医药营销实战经验，更把多年研究成果总结著书，毫无保留地奉献给医药营销同道，他们真诚倾注于这些著作中的实用经验与职业道德观念深深吸引了广大读者，《医药代表实战宝典》、《医药企业区域营销经理实战宝典》等著作相继问世，受到医药营销同仁的广泛好评。 尽管我们取得了诸多成绩，但在实践中也发现目前行业同道寄予厚望的医药营销书籍涉及面仍然有限，数量亦少，而且对中国现阶段医药营销市场环境现实指导意义更有待提高， 如何解决这些问题，更好地为医药营销志士服务？ 良药顾问的专家们推古论今，得出了自己的答案：第一、必须专门医药营销线识态现状将医药营销线经识态条线贯执医药营销团队国际进医药营销论国传统资营医药业国陆营销发阶姬 涛：良药专职培训咨询师，《医药代表实战宝典》著作者。原北京医科大学精神卫生研究所优秀心理医师。后任西安杨森最佳医药代表、地区经理，北京某外资企业产品经理、大区经理、市场部经理，并负责公司医药代表和地区经理的内部培训，2000年任深圳太太药业静心品牌组经理。成为专业医药营销讲师后专职研究不同医药企业营销模式及医药产品销售行为，相继开发出了《医院微观市场开发》、《医药代表情景管理》、《医药企业营销团队建设》、《药品情景销售技巧》等实用课程，三年来走过了200余家医药企业，赢得了受训员工及受训企业的高度赞誉。 朱菁华：良药专职培训咨询师，《医药企业区域营销经理实战宝典》著作者。中国医药行业资深职业经理人，前辉瑞制药华南区经理，前法玛西亚普强全国培训经理，著名国际院校EMBA。曾多次参加在欧美举办的销售管理培训认证，K.B.”情境领导模型II”,DDI”目标选才”以及P&U”FMP”授权讲师,并通过美国”PTC”培训师资格认证.具有超过11年销售管理和培训的成功经验。情景销售管理系列课程主要研发者，对不同类型制药企业医药代表有着深刻研究。曾为多家制药企业做过销售管理方面的培训，深受客户的好评。 刘远志：上海麦地健康市场推广有限公司总经理，良药顾问专业咨询师。国内著名医药产品市场策划专家，公关专家。曾为包括西安杨森、辉瑞制药、安万特、上海罗氏、先灵葆雅、葛兰素史克、惠氏等著名制药企业进行产品策略咨询、市场推广活动组织策划，目前也正在为部分国内制药企业进行深度市场咨询管理服务。作者在长期的工作实践中累积了大量医药广告管理的实践经验而形成了自己的理论系统，并在其后的市场管理职业生涯中融会贯通。作者长年担任许多产品经理的市场顾问，对产品经理所面对的问题有着深刻的认识与理解。 汪涛：医学硕士，曾任中美史克地区经理、产品经理；汽巴·嘉基(诺华)高级产品经理；世界著名制药集团中国市场部经理、市场与销售总监。在中美史克任产品经理期间，负责抗生素产品的市场计划与产品管理；在汽巴嘉基任高级产品经理期间负责扶他林的上市计划与产品管理；具有丰富的市场与产品管理经验。近年来，该培训师多次主持国内外市场与产品管理培训；及上述跨国公司总部在国外组织的有关高级培训。目前任国内著名医药企业总经理。 四、《良药思想》内容大纲 （标号为出版顺序） 1《药品营销心理学之情境销售技巧》 编著：朱菁华 姬 涛 2《药品营销心理学之医药代表情境管理》 编著：朱菁华 姬 涛 3《医院微观市场的开发与管理》 编著：姬 涛 薛 皓 4 《药品营销心理学之医院大客户情境营销》 编 著：姬 涛 朱菁华 5 《药品营销心理学之专业销售技巧》 编 著：姬 涛 6 《药品营销心理学之竞争销售技巧》 编 著：姬 涛 7 《药品营销心理学之医药产品群体销售》 编 著：姬 涛 薛 皓 8《药品营销心理学之一线销售经理的执行》 编 著：朱菁华 9 《药品营销心理学之产品经理的涅槃》 编 著：汪 涛 姬 涛 10 《医药产品经理广告实务》 编 著：刘远志 11 《医药产品经理市场管理实务》 编 著：刘远志 13 《医药产品经理公共关系实务》 编 著：刘远志 14 《医药企业营销培训指南》