绿色营销计划书..doc

营销计划书 一、计划概要 1、年度目标； 2、经销商网点50个； 3、公司在产品市场有一定知名度 二、营销状况 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以的销售带动及其他产品的销售，以及其他产品的项目促进的销售。价格策略 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的活性。 渠道策略 渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字人员策略 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神； 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 2.内部人员的报告制度和销售奖励制度 3.以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 4.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 营销目标 1.绿色食品，绿色拓展应以长远发展为目的，力求扎根。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标 2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌 3.以产品带动整个的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 营销方案??? 1公司应好好利用品牌，走品牌发展战略； 2整合本地各种资源，建立完善的销售网络； 3培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4建设一支好的营销团队； 5选择一套适合公司的市场运作模式； 6抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点 7.公司在宜采用直销和销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动销网络的发展，销做销量并作为公司利润增长点； 8直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对产品，我们可以采用小区推广法和样板工程说服法； 9为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，为中心，向市进军； 10的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面销商，把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，采用阵地战，建立与销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打 11.为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管； 12加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合 13.销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 14.品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系 15.终端布置，渠道拓展：根据公司的0年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设 16.促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行 17.团队建设、团队管理、团队培训??? 七、配备和预算 1营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人； 2所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位???? 3.为适应市场，公司在必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象 4.时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与