芳恒公司的营销计划..docVIP

芳恒公司的营销计划 今天我们向大家展示的是芳恒化妆品公司的营销计划。首先对芳恒化妆品公司做一个简单介绍：芳恒化妆品公司是芜湖是目前最大的一家致力于针对绿色产品的开发与研究，主要以天然，健康，自然，纯美自居继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展 到个人素养，就业竞争力等方面。* K4 D/ q ~0 k% R4 : Q2 S( _% O) [2 q6 M? 大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对 整体市场发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消 费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。 因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造， 都是值得重视的合作对象。我们芳恒化妆品公司致力于针对绿色产品的开发与研究，主要以天然，健康，自然，纯美自居。 从图1-1可以看出，本次调查的有效问卷总数为186份，其中男生有81人占总体43.5% 女生有105人占总体的56.5%男女基本平衡，本次调查对象是在校大学生，通过实地调查发现大一以及大二的大学生占了总样本的91.9%，原因可能是大一大二的学生在校学习的时间比较长。而大三大四的学生忙着实习找工作或者考研。所以此份调查报告更能代表大一和大二学生的需求和观点。 （二）是否有购买护肤品的消费习惯 图1-2 由图1-2可知没有购买护肤品消费习惯的占45%，可见护肤品的潜在市场需求还是很大的。在有购买习惯里男生占了31%，可见随着时代的发展男性对护肤品的需求也在增长。所以护肤品企业以及商店要重视男性护肤品市场。 （三）每月在护肤品上的平均开销以及选择护肤品的档次 图1-3 图1-4 由以上两幅图可以看出每月在护肤品上的平均花销在50元以下以及在50~100之间的占总体的85%，其中选择欧莱雅、莱仕以及相宜本草此类的中档护肤品占了66%，所以护肤 品商店要针对这一实际消费能力和需求为大学生朋友宣传推荐中等价位的中档护肤品 （四）常用的护肤品以及购买护肤品的主要用途 图1-6 由以上两幅图片可以看出大学生最常用的护肤品是洗面奶主要是为了清洁，其次是爽肤水和乳液是为了补水保湿和美白。大学生都处在青春期很容易长痘痘，所以祛痘的需求占了28%，所以护肤品商店要针对这一市场需求进购一些适合大学生的基 （五）购买护肤品考虑的因素以及选择这类品牌的原因 图1-8 由以上两幅图可知，在购买护肤品考虑的因素里品牌功效和价格占了总数的96%，可见华丽的包装已经不能让大学生买单，大学生的消费已经趋于理性。所以商家要紧抓品牌功效以及价格这三关。在关于为什么选择这类品牌的原因里质量因素占了39%，可见商家要将质量放在首位，其次考虑价格和知名度。 （五）购买护肤品的渠道以及怎样了解选购护肤品 从图中可知在购买护肤品的渠道里大多的大学生选择在专卖店和商场专柜主要是因为那里的护肤品质量有保证，还有很大一部分学生选择在超市，主要是因为在超市选购比较便捷。在了解护肤品的渠道上有34%的大学生选择广告宣传，37.4%的大学生选择朋友介绍，可见口碑宣传的重要性。 （六）喜欢护肤品的促销方式 图1-10 由上图可知45%的大学生消费者喜欢最实惠的打折，19%的大学生喜欢送小样，商家可以将两者结合起来，制定最合适自己的方案。 （一）有效问卷的具体情况 图1-1 从图1-1可以看出，本次调查的有效问卷总数为186份，其中男生有81人占总体43.5% 女生有105人占总体的56.5%男女基本平衡，本次调查对象是在校大学生，通过实地调查发现大一以及大二的大学生占了总样本的91.9%，原因可能是大一大二的学生在校学习的时间比较长。而大三大四的学生忙着实习找工作或者考研。所以此份调查报告更能代表大一和大二学生的需求和观点。 （二）是否有购买护肤品的消费习惯 图1-2 由图1-2可知没有购买护肤品消费习惯的占45%，可见护肤品的潜在市场需求还是很大的。在有购买习惯里男生占了31%，可见随着时代的发展男性对护肤品的需求也在增长。所以护肤品企业以及商店要重视男性护肤品市场。 （三）每月在护肤品上的平均开销以及选择护肤品的档次 图1-3 图1-4 由以上两幅图可以看出每月在护肤品上的平均花销在50元以下以及在50~100之间的占总体的85%，其中选择欧莱雅、莱仕以及相宜本草此类的中档护肤品占了66%，所以护肤品商店要针对这一实际消费能力和需求为大学生朋友宣传推荐中等价位的中档护肤品。 （四）常用的护肤品以及购买护肤品的主要用途 图1-5 图