计划书写法..docVIP

计划书写法 1. 公司介绍;2. 产品/服务;3.商业模式;4. 市场/行业/竞争分析;5. 战略规划;6. 财务预测;7. 融资计划;8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下： 1、公司介绍 明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。 2、产品/服务 也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些? 3、商业模式 既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入? 很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。 4、市场/行业/竞争分析 也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行;要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。 5、战略规划 这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。 投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。 6、财务预测 这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意： 历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等; 通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。 要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。 7、融资计划 也就是你需要多少资金？出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。 8、管理团队 公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。 总之，一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法，弥补在众多方面的不成熟，甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。故对于创业者而言，你要做的不是立即着手开始你的创业项目，而是赶紧修整你的商业计划书吧。 第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧，在专注中释放和掩饰自己的紧张。 第二、设计主题：精心设计主题，最好能将演讲的主题精简到只有30秒的一段话，并在演讲的适当时机重复三遍以上。 第三、把握逻辑和结构：牢记演讲的版块，分层次和条目阐述，不但有利于理顺演讲思路，更有利于听众清晰接收。 第四、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。 第五、注入故事：可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事来为演讲赋予生命。个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。 第六、巧妙引用： （1）引用材料尽量简短，选择与演讲主题相关的部分； （2）使引用的材料有机地成为演讲的一部分； （3）不要重复引用，除非特别强调； （4）引用准确，不要断章取义。 第七、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合演讲情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。 第八、追求三种境界：音美、形美、意美。 第九、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。 第十、记住五个“一百”： （1）记住一百句哲理名言； （2）记住一百首诗词歌赋； （3）记住一百个故事情节； （4）记住一百个幽默笑话； （5）记住一百段说话套路。 第十一、实现六个要求：演讲前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。 第十二、把握七个言之： （1）实：言之有物； （2）稳：言之有序； （3）强：言之有理； （4）俏：言之有趣； （5）真：言之有情； （6）彩：言之有文； （7）活：言之有态。 第十三、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。 第十四、运用熟能生巧：充分准备，透彻地掌握演讲内容可避免出现突发状况时措手不及； 反复演练，在不断熟知的过程中生发出更加严密的逻辑思路。 第十五、注入幽默：要认真准备演讲中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节演讲气氛的好佐料。可以适当地打趣来宾，但不要忘了自我调侃。 第十六、预见障碍：预先设想顾客可能会有哪些反对意见，并自问3个问题： （1）演讲结束后得到什么样的结果； （2）演讲内容会使听众有什么样的感觉； （3）听众可能从哪些反面提出不同的看法和意见。 第十七、策划高潮：演讲的高潮时刻会成为听众最为津津乐