2010龙湖案例学习的.ppt

龙湖案例学习 2010年2月;龙湖 销售业绩;业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）;龙湖 核心技能;龙湖 以客户需求为中心; 龙湖 惊艳的展示区;;有生命的园林，比建筑本身更能打动人！; ;注重色彩搭配， 善于运用色彩对比，形成视觉冲击！;注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服;龙湖 成本控制;;;龙湖 严格的标准化动作;龙湖 全程不同节点关注客户感受;龙湖 惊艳的展示区;龙湖 魔鬼在细节;龙湖 魔鬼在细节;铺满鲜花的垃圾箱;龙湖 快速的市场反应;战略上： 一切以客户为中心，营销至上 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 标准化操作思路，保证品质，节约成本。 组织上： 高效的决策——对市场变化快速反应，并快速做出决策，迅速调整策略。 强大的团队执行力——明确结果导向。 战术上： 建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人感到既温馨又惊艳： 惊艳：通过极具视觉冲击力的景观打动客户。 温馨：通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。 秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户。 5、善用品牌的号召力。;（一）北京龙湖·滟澜山别墅? 位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。? 占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。? 建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景 观、私家花园景观等。精装：项目四期以园林、庭院、室内三重全精装入市。 销售：;品牌策略;品牌主张;差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区;传播策略;活动攻略——国际家庭周;活动执行攻略;北京龙湖?滟澜山综述;（二）上海龙湖 滟澜山艺墅;推广宣传;推广宣传;会所实景;会所实景; 该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。;园林景观;坡地建筑;销售成绩;1、做自己擅长的产品。龙湖认清自身产品，发挥出了产品的最高价值点； 2、发挥自己特长。充分发挥龙湖在造景上的特色，以及整体立面的精致 打造，及植被的选择。实际效果也比较和谐理想，在上海市场具有 一定的稀缺性和借鉴性。 3、高附加值的户型设计，精美的产品包装及样板房打造，加之浪漫的景 观布置，增加了整体产品的竞争力。 4、目标明确，主题鲜明。以“女性”、“浪漫”为主题，准确的把握住 女性的追求浪漫、童话的心理，为项目销售起到了极大的促进作用。 5、业绩突出，被市场认可。在楼市低迷时期，龙湖地产携上海滟澜山别 墅，以铺天盖地的宣传攻势捕捉着上海购房人的眼球，于11月15日 开盘之后销售80余套房源。; 6、价格与区域周边其他别墅相比相对偏高，即有点“叠加卖联排价 联 排卖独栋价”的味道。究其原因，一方面，因为龙湖别墅品牌效应突 出、产品品质好；另一方面，这与龙湖该块地的楼面价高关系很大。 7、在09年市场是值得关注的楼盘。整体建造成本高，即叠加产品基本没 有利润（之前销售的基本为此类产品），主要盈利的是联排和双拼产 品；;（三）龙湖·花盛香醍 1、城市HOUSE，浓荫花园，CBD低密大宅。 2、交通：15分钟在CBD与花园大宅间迅速切换。 3、占地：总占地9.8万平方米，总建筑面积14.3万平方米，其中住宅部分13.7万平方米 4、产品：由7.5层及8.5层的别