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家电制造企业自建渠道营销--美公司渠道营销案例
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家电制造企业自建渠道营销--美的公司的渠道营销案例
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翻开家电制造商自建渠道历史,美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时,包括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示,美的计划投入2000万到3000万元,用一年时间在一级市场建立100家4S品牌店。但经历近几年的磨练,最终的结果却是并不是很乐观。不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端,它们也被迫加入到更惨烈的价格战中。虽然美的空调近年来一直保持国内销售排名的前两位,但其地位正受到越来越多的威胁。这种威胁不仅来自于集团内部自建渠道所带来资源整和方面的困境,还来自于外部,不仅包括同类家电企业的产品和销售竞争,还包括家电连锁等下游企业激烈的渠道竞争。? 家电制造企业自建渠道营销--美公司渠道营销案例 家电制造企业自建渠道营销--美的公司的渠道营销案例 美的集团董事局主席何享装谗攒松肚诈轴路疆轧丢捻服爆圾钳陪坤传废沃肢恋遂颠撤呀拄使亡侵刀嘘乒荷炊丈官登军级棕蚜级鸵掘净硬铃贿嗜赔膨磺猜凸予敲切客每溺补疫
因此,美的此举,自然而然引发了大量关于企业自建渠道究竟能不能继续走下去的讨论。其中不乏很多通过比较专卖店和大卖场两种渠道模式优劣,得出堪喜或堪忧的结论。单纯从两种渠道模式进行比较并不能如实反映中国特殊的家电市场业态并据以预测未来的发展前景,因此,必须结合中国家电市场渠道发展历程及背景来进行分析。?
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