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戴韦斯房地产新人培训资料（免费）新人培训教材 , _# t V, Z/ w J8 Q7 K# ~/ I p) R) t$ `( d7 ?0 B: k% x第一章 房地产基本知识介绍 3 `) ]! B??b6 ?6 d: Y- [; J* [* A# ]5 U r. v5 O??h从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 0 a: A# U. r4 Z5 u0 I0 {1 N2 m Q) x6 A6 a( T: \* g9 a7 ^+ f第一节 专业名词术语$ i a: W3 Z4 v {/ V7 ?1、房地产可分为： u8 X9 p7 v$ F(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。 ; ]( O7 \- ?$ s! P(2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。 # f/ U; b! L??l `1 h8 \5 y(3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。 ! [; Z, X/ R- @2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。 + M5 w$ I: {7 L m5 |* ?3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 2 m3 J0 G0 a q l% P7 n8 ~4、何为“三通一平” * n D, K* G1 W# z, _% x$ }- X“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。 * m; O7 G+ P# Y1 l% n7 t/ I5 U, L# O*5、何为“七通一平” ( A8 ` F- [3 @% N# Z+ B. n, X达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 5 ^: }9 M r3 Z: m6、什么是内销房、外销房、平价房 : V??g( g4 K9 q2 F) ~, ~内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。  a# O: ???O7 H% I a(1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 / `7 P! w* ~3 C# K(2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。 2 W- P??t3 T; t9 O4 X8 D3 E*(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。 9 [ _- t. Z2 D5 B- b上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。 : V9 r4 Y y4 s `; J/ b7、计算公式： 6 l; T u4 w3 ]; O; q o容积率：总建筑面积/土地面积 . F+ \4 s+ t/ n建筑密度：建筑占地面积/土地面积 × 100% * H8 C Y9 k% z( P??} z9 ` Z绿化率：总绿化面积/土地面积× 100% , X# {! j+ V8 s集中绿化率：集中绿化面积/土地面积× 100% ??A7 d, F A9 A$ ?4 ^: U1 a得房率：套内建筑面积/建筑面积× 100% ! } ~% h% [ z建筑面积=套内建筑面积 + 公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数 , A R$ ]# a7 Y- ~% F; b$ q公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。 7 }+ t7 E7 L: t0 G, |??H套内建筑面积 = 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2 : d/ f) f8 `3 T$ K9 M9 _=建筑面积/分摊系数 ) a3 x; U5 U o6 W2 p% |! o3 k, d q封闭式阳台：面积计算100% ??~ [$ k: U* n$ Q0 A敞开式阳台：面积计算50% # D; O6 Q, z4 m j$ y1 N阁楼、露台，一楼花园，一般赠送 L9 p/ m, u6 b6 v0 n住宅交付时的要求 n3 x+ n0 h8 d1 {2 i: }+ j(1) 交付使用许可证，入住许可证 7 D u8 x, i# l, ]% q4 p(2) 质量保证书 ) }$ ?2 h) n+ a o$ y(3) 产品使用说明书 * X$ e0 S d3 ^