蒙牛成功之路.docVIP

蒙牛的成功之路 一．公益营销：不营销的营销高手　　 　　营销的最高境界是什么呢？不营销的营销，是你在心灵上启迪了一个时代，是你在身体力行地推动了人类的道德水准和素质向着更高的层次进发，是你赢得了公众，赢得了政府，就此成为国家时代精神的代言人，企业的宗旨和品牌愿景得以实现，成就他人时也极大的成就了自己。　　  这正是蒙牛营销的真实写照。在信息时代，传统行业，牛却跑出了火箭的速度。听过无数营销专家大谈蒙牛的营销秘笈，术的层面谈得太多。从升华企业愿景“百年蒙牛，强乳兴农”到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶，再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶套餐，再到今天的响应总理号召，每天一杯奶，强壮一个民族，蒙牛不但塑造品牌形象，更注意带着一颗与生俱来的公益心树造商业社会不多见的公益形象。　　  牛根生这位历尽磨难的本土企业家象知名的默克药业一样，深知给与的意义，博大的胸怀在群狼四起的乳业，我们惊奇的听到他称呼竞争对手为队友，大智若愚的智慧化解一切干戈，他相信可以多赢。蒙牛领袖悲天悯人的胸怀奠定了蒙牛企业公益营销的基因，从诞生之日起我们就领略了这种公益营销基因强大的生命力。蒙牛为“公益营销”提供了宝贵的经验，开创了中国公益营销的新时代。　　 二．天使在人间：带着一颗仁爱的公益心诞生了　　  蒙牛的公益营销，正是深谙此道，从他第一天如此弱小的时候开始，那万丈雄心因公益心而光芒万丈。 蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传， 1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，底下是“创内蒙乳业第二品牌”。大家都知道乳业老大哥是伊利，老二却不知是谁，蒙牛站出来说是第二品牌，消费者就认同它是第二品牌，就这样，蒙牛产品还没卖，在消费者心中就成了第二品牌，蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。　　  “千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。 ”在广告费如此有限珍贵的时候，它不马上吆喝自己的产品，反过来关心内蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，令自己一出世就不凡。 三、财散人聚 “财聚人散，财散人聚”，如果将财散给其他人，那这些人就会聚集在你的身边。而如果你将财聚集在自己的手里，那么，将没有人跟随你，人们就会象水一样离开。在蒙牛发展的过程中，为了留住核心的人才，充分发挥人才的主观能动性，蒙牛将财散给股东和职工，如牛根生成为全球捐股第一人，在2004年底，他将自己持有的约10%的蒙牛股份全部捐献出来，创立保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”，如在非典期间，蒙牛第一家捐献抗击非典资金；在抗非典之役结束后，蒙牛又向教师免费赠送蒙牛产品；为了敲开各个市场，蒙牛多次使用散财的手段，都实现了“财散人聚，人聚财聚”的目的，仅上海一地，蒙牛为了打开市场，就送出了价值约800万元的蒙牛产品；蒙牛除了“散财”给消费者，也“散财”给企业的职工，为企业职工解决后顾之忧，让他们可以安心为蒙牛工作，从而继续创造蒙牛的辉煌，通过财散蒙牛积聚了巨大的人力资源财富，为蒙牛的可持续发展奠定了坚实的基础。 四、消费者教育 “每天一斤奶，强壮中国人”，由于奶中至少有100多种化学成分，其中主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素等。为此，牛奶有“白色血液”、“人类保姆”等美称，蒙牛一直在倡导希望全国人都喝牛奶，可以不是蒙牛的，在培育市场和消费者教育方面，蒙牛想了很多办法：如在全国范围内进行了有史以来最大的一次捐奶助学工程，蒙牛给全国为500所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶；如蒙牛提出口号“城市多喝一杯奶，致富农村一家人”；如蒙牛连同政府部门、科研机构、行业协会将一起创造一个中国健康史的里程碑，想必会有更多的人去响应“每天一斤奶”的号召去实现牛奶的普及；如向消费者赠送光盘，蒙牛曾经买下一些草原歌曲的版权，在中间夹杂牛奶生产线及牛奶知识的介绍，并制作成光盘，将其放在奶箱里，赠送给消费者；另外，蒙牛还十分注重向大众传媒输出案例，蒙牛认为，一个好的案例可以成为千百万大学老师及培训机构讲师的讲课素材，其教育消费者的作用更加广泛而深远，这比“派出一万名导购员还管用”。从蒙牛的言论和行为中，透露出蒙牛对奶农、对消费者、对社会、对国家的关心和支持，也正是蒙牛从消费大众的利益出发，不断培育市场、教育消费者，一直在为中国民族的强壮事业努力着，从而一次次成为消费者关注的焦点，