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有道盈利了 ，它是如何取之“有道”的 有道是家定位很有趣的公司 ，它靠搜索发家 ，却从去年开始将 用搜索团队逐渐打散剥离至其他事 业部 ，把 用搜索业务交给360搜索。它的移动端产品有道词典、有道云笔记 ，与杭研院的云阅读 ， 网易北京的云音乐各自区隔 ，又相互发力。同时 ，它也是网易内部需要自负盈亏的子公司。 在解散搜索队伍后 ，有道的战略变得更为清晰。最初无心栽柳的词典、笔记已经成为公司的主打 产品。今年第三季度 ，有道借此已经首次实现公司营收。 作为从小孔径切入的工具类产品 ，无论是笔记还是词典 ，都不是一个高黏性的产品。同时工具类产 品竞品众多 ，用户的转移成本也比较低。为了减少风险 ，有道做法是 ，选择在国内外有成功经验的 范例作为模仿对象 ，从市场规模还没 做大的词典和笔记入手 ，明晰自己的用户群体——学生、白 领等中端知识层级人群。在保证较好的用户体验的前提下 ，借助网易自身的推广平台 （现在还会 和360在渠道上作交换 ），将产品逐级做大。最后 ，再试着赚钱。 有道词典 ：广告为主体 ，专业翻译和在线教育为辅 有道副总裁兼有道词典总经理包塔称 ，有道词典在2005年时 ，只做了一个简单的Symbian应用 ，那 时没有做什么推广 ，产品在社区中藏得很深 ，他们发现竟然有近千人在使用。不久之后 ，有道上线 了A ndro id版本 ，那时还只有6万个词条 ，发展势头却很好。后来 ，有道词典相继上线离线查词、双 语翻译、词典扩容、单词本等功能 ，逐步拓展需求 ，满足用户的体验。 他引用丁磊的话对PingWest 说道 ：“只盯着钱 ，是赚不到钱的”。在他口中 ，赚钱本身并不是丁老板 最关心的事情 ，最重要的还是产品好用。他认为 ，网易词典要首先满足用户的需求 ，做到够快、够 便捷 ，有了较好的技术和体验做支撑 ，再试水商业化。 他举了一些例子 ，比如背单词功能 ，有道词典与市面上的背单词的A pp相比 ，不止功能简单 ，甚至 简陋得可以。它没有记忆曲线、助记、练习题等 ，而是简单浏览记词。包塔解释道 ，单词本本身就 是一个小众的需求 ，不同的人背诵的方法不一样 ，有些人喜欢记一本厚厚的单词书、有些人喜欢边 写边记、有些人喜欢卡片记词。有道词典的单词本很难同时满足如此多个性化的单词背诵需求 ，或 者择其一而得罪多数用户。于是采取了极简的浏览背单词的功能 ，小巧又普适性强。 在商业化上 ，他们的做法也很谨慎。最初在A pp St o re上 ，它们曾经以6元的价格推出过支持离线查 词的“有道词典”版本 ，没有花力气推广 ，日均的下载量也达到近一千。对这样的结果 ，他们感觉很 欣喜 ：工具类的A pp在增值服务上的尝试 ，在国内还是有许多用户愿意去买单的 ，而且现在支付的 渠道也很便捷。 目前 ，有道词典的主要营收还是来自展示广告 ，包括Banner、信息流中的硬广以及A pp全屏展示广 告等 ，这约占到营收的四分之三。目前主要广告客户主要为汽车、电子商务和快消品类的商户。广 告投放商户看中的不是产品本身是做什么 ，而是产品的用户基数 （目前有道的月活跃用户约 为6000万 ）。 （有道图解词典功能 ） 有道词典还在尝试原生广告。比如 ，在词典新增的“看天下”板块中 （提供双语阅读、音乐、资讯等信 息流的板块 ），植入教育机构的信息推广。或是一篇介绍英语学习的文章最后 ，提供英语培训机构 的免费英语课程推广。在PC端的词典上 ， 过趣味习题与广告形成互动 ，增加广告的点击量。有道 还有一个图解词典 ， 过图片的形式帮助用户助记单词 ，并与汽车产商合作 ，做过在图片中植入汽 车品牌的尝试。在查词的结果页面 ，像百度那样卖“关键词”广告。 第二大块的收入来自专业翻译 ，这个由词典衍生而来的服务 ，月营销额已经达到100万。 专业翻译 采用了众包的方式 ，目前整个人工翻译团队约有1000人。来自不同地域和行业领域的人 ，都能在 过有道的翻译测评之后 ，加入到翻译队伍中来。之后 ， 过客户的评分反馈 ，保证翻译团队的质量 。有道将原本劳动密集型的翻译业务搬上了互联网 ，并和译者进行收入分成 ，兼顾了速度和质量。 它自称利润率为传统翻译公司的两倍 ，回头客的比例为50%。 有道词典预计在明年上线支付功能 ，这会是第三大块重要的收入。词典上目前可以购买的东西 ，主 要是付费的扩展词典和最新的云图书模块。特别是云图书板块 ，借助与英语学习相关的图书 ，如外 文书籍、阅读、词汇书 ，引导用户付费购买。模块定位清晰 ，变现转化率高 ，同时还有持续的内容 拓展性。 此外 ，有道词典还希望成为在线教育的入口 ， 过与在线教育厂商合作和自身的