联发双盘传播计划的.pptVIP

联发·江岸汇景＆联发广场 2009年度传播计划;2009的做法，与2008及以往有所不同……;困难和挑战 来自相对略高的定价及与竞争趋势的愈演愈烈，同时包括宏观政策对预期的居住投资热情直接压制。;会有奇迹产生吗;提案框架;市场洞察;（分析：从08年后三个月南昌楼市的整体成交水 平来看，政府、银行的一系列新政策实施后，较 大地促进了楼市的交易,楼市渐渐回暖。）;新政策实施后将进一步促进楼市的交易,不仅普通住宅的销售量会持续增加,中高档商品房 的成交量也将会出现明显上升。;08年至09年上半年，处在调整期的楼市给消费者提供了更多的选择和更实惠的价格。 在商品房的价格回落到一定的区段内之后,消费者购房还会考虑非价格因素,包括开发商的品 牌、物业水平、房屋质量、交工时间等等,作为开发商应该积极引导这部分中高收入客群的消费。;品质影响选择，性价比决定购买;结论;竞争洞察;〔知彼知己〕;市中心房源锐减，红谷滩、象湖成重点板块;FOCUS;“以新促大盘” 09年的红角洲，必将展开主动营销攻势;RELOCATION;〔知彼知己〕;阳光 新地;项目;竞争情势分析（一）;竞争情势分析（二）;〔知彼知己〕;项目优势;项目风险;结论;消费者洞察;前期客户分析;经调查，前期客户成交的主要原因在于： 1、对户型的认同（面积、方正、得房率、通风采光等） 2、对品质的认同 3、准现房;前期客户的种种特征表现出他们的购房动机多为—— ;08—09年度购房客户趋势理论图（2-4-4）;09年目标客群定位; A.主观上我们需要这样的客户， B.客观上我们的产品适合这样的客户。;他们需要居所能够满足“尊重”的需求;城市主流富裕人群 （家庭）;满足“尊重”的居所;结论;年度目标及总策略;年度目标;年度总策略;市场目标： 追求大宅居住空间与品质的富裕人群与城市精英人士 其江岸汇景业主也可发展成为联发广场公寓的客源 营销驱动理由： 置业理由：红谷滩品质大宅居住典范、CBD生活享乐巢 投资理由：CBD保值增值物业、面向全城的投资市场 居所更新换代的当然之选+投资跃值的先机 ;阶段拟定 09年2月至3月为联发品牌带项目品牌推广期 09年3月-6月主推江岸汇景新形象 09年5月-8月主推联发广场形象 09年8月-11月江岸汇景深化推广期 09年9月-12月联发广场深化推广期 09年12月联发品牌巩固带动双盘销售 推广目的 达成联发品牌与项目品牌地位的持续增值与产品畅销 江岸汇景2-1期、联发广场公寓市场形成并成功开盘 有效遏止同区同质竞争; ０9.2 ３ 4 5 6 ７ ８ ９ １０ １１ １２ 　;江岸汇景广告策略;项目必须是一个拥有超完备配套与成熟社区文化， 同时具都市名流文化个性魅力的风尚与品质楼盘， 以更纯粹的生活形态，更高尚的品质内蕴的生活愿景为诉求，以此建立起独特的形象与沟通语境， 从而以价值战略战胜同质化区域竞争， 使联发·江岸汇景脱颖而出。;产品独特USP;观江景、全现房、大户型。 以上三点是本案区别于红角洲乃至整个红谷滩区域内众多楼盘的差异化产品特征，至此，项目差异化的生活感召力呼之欲出。;品牌广告语;不同于一般大宅 ;核心推广语其他方案;没错！;我们的大户型因为面积过大所遭遇的销售不畅， 已经成为过去时， 在找准了目标客群、瞅准了市场机会、看清了竞争形势的基础上， 化干戈为玉帛， 大，不再是我们的门槛，反而成为绝好机会。;联发品牌引动双盘升级报纸广告破题系列;第一阶段示范文案;【报纸广告部分】;80㎡两房 真够用吗？ 是时候考虑给空间做加法了。; 100㎡三房 能满足吗？ 是时候考虑给空间做加法了。;2009联发 生活加法年 空间做加法 生活更优化 当他人都在推行中小户型的时候，我们却考虑 如何让空间真正适应紧随时代的进步生活，让一 部分南昌人率先告别拥挤，紧张，局促生活空间。 因此，我们给空间做加法，为实质优化生活。;【软性新闻炒作部分】;南昌人向大看齐 ;2009年 给空间做加法;第二阶段示范文案;【报纸广告部分】; 加1个南向卧房 阳光多逗留3小时 双向朝南卧室，增进阳光时间 100㎡～160㎡大空间两房、三房，改进城市生活方式;加长2米 客厅升级会晤厅 近30㎡宽