拓展训练12大流派.docVIP

前几年，培训这个行业很火，很多人都想进入到培训师的行业中去，伴随着客户理性消费的不断提升，很多人渐渐的发现在这个行业里生存也不容易，于是有些人渐渐的离开了。每一个行业都会有这样的围城现象，只不过有些比较明显，有些不明显罢了。 认识很多在做拓展教练的朋友，自己也偶尔会客串一次拓展教练，我个人始终认为拓展教练也是培训师，只不过培训的形式不同而已。我清楚地记得一个从企业出来的朋友做拓展教练的故事。当他准备做专职的拓展教练时，他的一位培训业的老大哥告诫他说：“拓展训练就是制造业，稍微有点含量的人都不在这个圈里面混了！”就在他做了一段时间后，他回到了以前的企业，他的老板给他说：“天天在外面风吹日晒的，人都瘦了、黑了，不行就回来吧！” 培训师就是一个演员，人常说：台上一分钟，台下十年功。做一个培训师不容易，做一个优秀的拓展教练更不容易！仔细想了想，优秀的拓展教练身上还真的有不少内训讲师需要学习的地方。我简单的总结了一下，权当拓展教练的真功夫吧！ 第一，健康力。健康力是拓展教练的基础，没有好的身体素质，就不要当拓展教练！这是一个资深的拓展教练经常讲的。作为拓展教练，生意好的时候，一个月20多天的户外带队，需要的不仅仅是能力，更重要的就是身体健康。为什么很多拓展教练都是20多岁出头的小伙子，为什么很多30多岁的拓展教练都纷纷离开，健康可能是其中的一个因素吧！身体是革命的本钱，没有好的身体怎么能够保持带队时的活力和激情，没有好的身体又谈何个人能力的突破和技能的提升啊！所以，健康是成为拓展教练的前提，也是做好拓展培训的基础。 第二，洞察力。洞察力是拓展教练的第一真功夫。拓展训练就是让学员在活动中反思和体会，拓展教练只是起到促动或者说引导的作用。如何发挥出促动和引导的作用呢？洞察力就显得尤为重要了。我们常讲，游戏可以反映出一个人真实的世界。一名优秀的拓展教练能够从参加活动的学员行为中发现问题所在，甚至能够引申到活动成员在现实工作生活中的种种行为。学员的表现和学员的需求都是需要拓展教练具备高深的洞察力的，这样不仅仅在拓展训练的过程中讲出来的话让学员信服，更重要的是能够掌握学员的学习心理，因地制宜。 第三，控制力。控场能力是评判一个拓展教练是否优秀的必备标准。控制力就是我们常讲的控场能力。一个优秀的拓展教练面对不同的学员时能够表现出不同的带队风格，带队成功与否很大程度上取决于拓展教练的控场情况。学员是否信服，学员的心态是否调整好，学员是否能够热情的投入到每一个活动当真，认真的体会活动的意义，学员能不能按照预先的设定去执行，课程能不能按照预先的安排去实施，这些都在考验教练的控场能力。拓展教练控制力的提升没有太多的途径可言，个人认为通过不断的实践和提升是提升控制力的唯一途径。 第四，表达力。中国有句古话，话有三说，巧说为妙。在拓展训练的进行当中，有些话当讲不当讲是需要大脑谨慎思考的。同时，说话的语气和语调，说话时的分寸把握都是在强调拓展教练的表达力。与内训讲师不同的是，拓展教练的表达力更强调在培训师的感染力和渲染能力，很多游戏都是模拟的场景，这些场景是通过教练表达出来的。能否让学员身临其境，全身心的投入到活动的各个环节当中，拓展教练的表达起到了举足轻重的作用。 第五，沟通力。人生无处不沟通，沟通是无时无刻不在的。有一位知名企业大学的讲师曾经对沟通的课题嗤之以鼻，说沟通就是狗皮膏药，哪里都能贴的上。如今想想她在说这句话的时候是不是沟通就出现了问题呢？沟通力就是同理心的最高境界，能否站在对方的立场上去沟通，去倾听，去表达，决定着沟通的成功与否。老人家常讲：“要想公道，打个颠倒”，拓展教练在和学员沟通时的行为能否让对方接受，一言一行能否得到学员的认可，这些都取决于沟通力的高低。所以，沟通力是拓展教练必备的能力之一。 第六，销售力。销售力是拓展教练身上常见的功夫之一。众所周知，客户拓展训练的采购行为可能一年只有一次，最多也不过一个季度一次。如何让客户对拓展训练感兴趣，甚至同意二次采购、多次采购，拓展教练在拓展训练的过程中的销售力就起到作用了。我所见过的教练当中，有不少是销售高手，他们懂得在什么时间把握住销售的机会，讲什么样的话埋下二次采购甚至多次采购的伏笔。拓展训练这行不容易，要想维护老客户就要从拓展训练当中开始，在这当中，我们需要不断的提升拓展教练的销售力。 第七，创新力。创新力是拓展训练能否出彩的关键要素。见过很多拓展教练，在带队的过程中总是千篇一律带队，按部就班的讲解。有不少学员都是“老拓”（参加过三次以上拓展的学员统称），他们会用过去的经历来评价本次的拓展教练水平，这个时候不仅仅是考验拓展的项目安排，更多的考验着拓展教练的创新能力。同样的项目能否带出不同的感受，同样的项目能否通过不同的方式来进行，创新能力在此时此刻就显得尤为重要了。熟能生巧，创新能力需要