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  LOGO 2012-10-22 策划者：孔冬香  产品介绍 整体分析 市场环境分析 消费者趋势分析 竞争对手分析 本产品SWTO分析 4P营销战略规划 御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2011年11月面膜类淘宝销量第一。 御泥坊在市场上首推品牌主要是面膜，有泥浆面膜、睡眠面膜、鲜活面膜、水嫩面膜四大系列，此外还有各种男女式护肤保养系列产品  中国网上购物市场仍旧在高速发展，网络交易规模持续增长，占社会消费品零售总额比重不断增加 2012年2月8日，美容护肤/美体/精油---市场关注规模统计数据如下表所示，这标志着随着经济的发展生活质量的提高美容护肤行业被关注程度越发增加。 由下表面膜相关产品在大行业占比可知，面膜产品约占10%的日交易量，但其他子行业均有相关产品，所以保守估计， 整个面膜产品的日均交易量在15%以上。 表：面膜相关产品在大行业中的占比 这张表是综合搜索量及交易笔数所得出的排行，从表面的转化率上来看， 搜索-成交的转化率极高，但淘宝所产生的交易行为不仅仅来源于搜索， 还包括其他例如收藏、好友推荐、CPC广告等来源。 表：该行业下的品牌所占市场份额 四倍蚕丝凝白面膜、光彩立现白茶睡眠面膜、红景天幼白面膜 103,547 ；5,427 11,495；13,655 江苏、浙江、上海、广东、山东 四倍蚕丝、红景天、凝白面膜、正品专卖、红石榴 16,762 71,579 相宜本草 玫瑰滋养矿物睡眠、矿物泥浆、红石榴鲜活矿物睡眠面膜补水 贴纳豆面膜补水保湿单片、保湿美白、黑珍珠奈米面膜 该品牌热销宝贝 198,363；10,685 433,687；13,877 关注及收藏人数 14,244；17,671 37,250；97,368 成交人数及次数 浙江、江苏、广东、中国其它 、山东 上海、浙江、江苏、北京、广州 热卖地区 美白、去黄、御泥坊 、矿物泥浆面膜、 清爽、红石榴、面膜 正品、我的美丽日记 纳 膜、套装、我的美丽日记、 燕窝面膜、包邮 搜索关键词 18,939 84,850家 卖家 390,936 847,498个 该品牌下共有宝贝 御泥坊 我的美丽日记 品牌名 淘宝销量领先三面膜品牌对比一览表 四倍蚕丝凝白面膜、光彩立现白茶睡眠面膜、红景天幼白面膜 103,547 ；5,427 11,495；13,655 江苏、浙江、上海、广东、山东 四倍蚕丝、红景天、凝白面膜、正品专卖、红石榴 16,762 71,579 相宜本草 玫瑰滋养矿物睡眠、矿物泥浆、红石榴鲜活矿物睡眠面膜补水 贴纳豆面膜补水保湿单片、保湿美白、黑珍珠奈米面膜 该品牌热销宝贝 198,363；10,685 433,687；13,877 关注及收藏人数 14,244；17,671 37,250；97,368 成交人数及次数 浙江、江苏、广东、中国其它 、山东 上海、浙江、江苏、北京、广州 热卖地区 美白、去黄、御泥坊 、矿物泥浆面膜、 清爽、红石榴、面膜 正品、我的美丽日记 纳 膜、套装、我的美丽日记、 燕窝面膜、包邮 搜索关键词 18,939 84,850家 卖家 390,936 847,498个 该品牌下共有宝贝 御泥坊 我的美丽日记 品牌名 淘宝销量领先三面膜品牌对比一览表 表：该行业下的品牌所占市场份额 每个品牌均有自己的特色，美丽日记是燕窝、御泥坊是泥土矿物、相宜本草是蚕丝。 与相宜本草相比，御泥坊品牌下宝贝和卖家数占有一定优势，但在品牌种类和销售渠道种类上略显不足。 与美丽日记相比，御泥坊在价位和瓶装容量上有一定优势，可在卖家数和关注度上稍显弱势。 消费者喜欢网购护肤品的三大主要理由： 购物便利，选择丰富。网购没有时间、地点的限制，而且网购化妆品的货源渠道多样，产品体系丰富，根据自己的喜好选择好称心的商品，交易即可轻松完成。 决策自主，价格优势明显。在网络上，消费者的购买决策不会受到促销小姐、推销员的干扰，完全取决于自己的判断，此外根据《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：61.3%的网民选择网上购物的原因就是价格便宜。 全天候服务，客户维权较方便。传统渠道的化妆品售点都有固定的营业时间，多为12小时营业制，很少提供全天候销售服务。而网购不同，消费者可在24小时淘到自己心仪的商品。 影响护肤品网购发展的两大主要问题： 虚假信息泛滥，产品真假难辨。在中国电子商务协会组织的网上购物可信度调查中，超过一半（56.4%）的网友自称遭遇过信息虚假的欺骗，7