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OTC销售篇
第一节：药店经营分析
一、药店经营的几个基本名词
客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。公式：客单价=销售额/ 顾客数
客流量：一段时间内，进药店购药的有效客户总量，即发生购买的顾客数。
毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是药店营业收入和营业成本之间的差额，公式：毛利率＝（营业收入－营业成本）/ 营业收入×100%
单盒利润额：一盒药的总利润空间。
平均毛利率：药店所有品种毛利率的平均值。
二、药店的现状
散、乱、差
药店越开越多，利润越来越薄
同质性严重，手段单一，除了价格还是价格
会员日怪圈
店员流动严重
三、如何正确理解单品利润与利润率？
单品利润率：单品利润率越高，产品的空间越大，所以老板喜欢用单品利润率来衡量一个产品的空间。
单品利润：单品的实际利润空间。
利润率不等于实际利润，MM的大多品种单品利润率低于药店高毛利产品，即空间没有高毛产品大，但是，也在药店平均毛利率之上，
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