微信朋友圈广告营销策略分析_徐婷.pdfVIP

2016年第23期 NEW MEDIA RESEARCH 微信朋友圈广告营销策略分析 徐 婷 北京邮电大学数字媒体设计与艺术学院，北京 100876 摘 要 随着智能手机的普及，微 信的用户量持续增长，微信朋友圈成为广告投放平台中的佼佼者。从宝马到 SK- Ⅱ，朋友圈广告的投放效果远远超出预期。微信朋友圈广告以用户大数据为依托，通过匹配用户达到精准 投放。文章从微信朋友圈广告的定义、特点及优势入手，分析广告的营销策略，提出存在的不足及改进意见， 推进微信广告健康发展。 关键词 微信朋友圈；广告投放；策略 中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2016）23-0078-01 DOI:10.16604/j.cnki.issn2096-0360.2016.23.038 随着智能手机的不断普及，微信作为新媒体时 3）社交互动性：微信朋友圈广告依赖于用户 代的领军人物 ，截至 2015 年 6 月用户总数已突破 5 数据，洞察用户的需求，借助平台的社交属性进行 亿人。微信是 2011 年，腾讯推出的智能手机应用 传播，依靠群体性效应，“让每个人为产品代言（用 软件，作为一款即时通信软件，其满足了人们沟通、 户 A 对广告进行点赞或者评论之后，其他好友的赞 娱乐、获取信息等的需求，并凭借着其良好的用户 和评论行为也会通知给用户A）”，连接用户情感。 体验，稳居移动应用商店榜首。 2 微信朋友圈广告投放优势 随着用户数量不断激增，微信广告成为炙手可 微信朋友圈是基于微信社交关系拓展出来的信 热的营销方式。微信具有及时性、便捷性、跨终端 息原创及共享平台。微信朋友圈作为一种广告投放 等特点 ，微信朋友圈推送的广告具有不定时、定向 平台具有以下几种优势。 的特点。早在 2015 年 1 月微信朋友圈便开始推送 1）巨大的用户基数：截至 2016 年 3 月，微信 广告。一部分用户在朋友圈里收到了“微信团队” 月活跃用户量突破7亿大关，并开始扩展海外市场， 推送的测试广告。该广告文案为“广告是生活的一 用户量呈现持续增长的趋势。 部分，并配以图片及连接。微信首批上线的广告包 2）活跃的用户群体：据统计每名用户每天平 括宝马中国、vivo智能手机和可口可乐。 均刷朋友圈次数为 10 次，每天朋友圈内分享的仅 1 微信朋友圈广告简介 链接便高达 30 亿次，用户的活跃程度决定广告曝 微信朋友圈广告是基于微信公众号体系，以类 光的可能性，到达率高于其他广告投放平台。 似于用户发布的原创内容的形式展现，包含广告主 3）用户群体是消费的中坚力量：据相关统计， 名称、推广标签、详情链接、广告图片或视频、互 微信的用户年龄集中在 20 ～ 35 岁之间，这部分人 动区域这五个部分。通过对用户细分，在实时社交 群崇尚消费，购买欲望及能力强，相应的微信朋友 混排算法的指导下，依靠微信的社交属性进行传播， 圈广告的购买转化率较高。 具有精准定位、成本可控、效益可观、社交互动的 3 微信朋友圈