2013年大学本科毕业设计毕业论文_精选80_旅馆销售案例谈判(卖方)方案.docVIP

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  • 2017-07-31 发布于四川
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2013年大学本科毕业设计毕业论文_精选80_旅馆销售案例谈判(卖方)方案.doc

咔嚓大学 毕业设计与论文 商务谈判课程案例分析论文 旅馆销售案例谈判(卖方)方案 课 程 商务谈判实务 课 程 号 学生姓名 学 号 所在学院 经济管理学院 所在班级 任课教师 提交时间 年 月 日 《商务谈判实务》 “旅馆销售”案例分析论文 旅馆销售案例简介: 埃穆特尔旅馆因现处地理位置不能满足其服务对象的要求,遂考虑搬出该地区,其阻力是财力无法支付巨大的搬迁费用。此时一家建筑商有意购买埃穆特尔旅馆用于写字楼的工程建设。于是,双方将就此事进行洽谈。 一、谈判案例 (一)案例背景 A方:埃穆特尔旅馆 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18岁~25岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差,重视居住环境。但是,目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求,因为它位于一个工业城市内,靠近城市的交通中心。为此,旅馆考虑最好搬出该城市,另找一处安静的地点。但问题是旅馆目前的财力无法支付巨大的搬迁费用。 几个月后,一个叫威尔逊的人来到旅馆。此人是当地一家建筑商的代表,该建筑商有意购买埃穆特尔旅馆。埃穆特尔旅馆的经理虽未曾考虑过出售该旅馆,但不管怎么说,如果价格合适的话,这倒是一个值得考虑的建议。于是,他向旅馆董事会提出建议,董事会决定派遣史蒂夫与威尔逊就此事进行洽谈。 B方:威尔逊 威尔逊所在的公司是一家建筑承

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