美容美发是属于底门槛行业.docVIP

营销策略1 美容美发是属于底门槛的行业，所以现在美容美发行业是片地开花，但需求总量还是比较可观。随着城市发展扩大建设和人民生活水平的不断提高以及对外表美丽的注重需求而带动市场的增长幅度。南宁现在是发展中的城市，随着东盟永久的落户南宁，始得对南宁周边城区的扩张，所以随着城市的扩大也带动了整个市场的容量扩张，美容美发需求量还是比较可观的。 近几年来南宁的美容美发产业发展迅速，从现在美容美发经营渠道来看，大部分店与公司采用了低价格收费吸引加套卡模式，对于刚新起比较晚的美容美发店来说，由于时常积累的时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了低价格收费吸引加套卡模式。现在南宁城区的扩张偏离城市正中心的一些区域市场容量比较的而且还有很大的潜力，发展形势普遍看好，只要采用比较得当的市场策略。目前我们的团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与发展。在经营过程中必须非常清楚我们店的优势（比如 吹风 造型 烫发 染发 剪发 那一个的优势）并加以发挥达到极至；并要找出我们店的弱项并提出；加以克服实现最大的价值，南宁偏离城市正中心的一些区域也是有必要提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客人交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务，无论精神，体力都要全力投入，使工作有高效率 高收益 高薪发展，实现一个店最大的价值出来。 一.营销策略 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕着‘‘目标集中”总体竞争站略我们可以采取的具体站术策略包括：市场集中 策略.产品技术集中策略.管理营销集中策略以及其他为目标集中而配套的策略的四个方面。为此，我们需要将南宁市场规划为以下四种： 战略核心型市场——X X X X X X 重点发展型市场——XX XX XX 培养型市场————XX XX XX 等待开发型市场——XX XX XX 总的营销策略：全员采用技术 服务 直销的营销方式相应相结合的营销策略 战略核心市场： 重点培养行业样板工程（做好起步的运营根基，熟练操作软件以之于有利复制模式开始下一家店），大力发展核心市场的宣传和重点区域的广告与潜力客户的发展，迅速促进客流量以及会员增长的提高。 产品策略； 用整体的解决方案（结合大头一起销售产品），要求我们控制好评度以及产品得到的效果是否明显，以及其他大头项目产品价格的调控与更新淘汰旧品.灵活策划一些产品销售促进活动，突出重点进行策划与执行。 高品质，高价格，高利润空空间为原则；制订较现实的价格表：严格控制好价格系统，为了适应市场价格也要有一定灵活性。 人员策略； 团队的基本理念：开放心胸 战胜自我 专业精神 团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 人员的报告制度和销售奖励制度 以专业精神来创作。价值=价格+技术+服务+品牌。 团结建设 团队管理 团队培训 为了达到责任的及确定责任体制，我们可以贯彻重奖重罚政策。