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早会该讲些什么？ 【信息播报】当日报刊重要新闻 【业务推动】1.公布上周激励方案获奖人员名单，并颁发奖品； 2.请上周获奖绩优人员做心得分享； 3.公布本周激励方案 【激励故事】《开溜的老人》 网 一名风湿病患者来到著名的温泉，询问经理：“这里的泉水是否真的对身体 保险 m 有益？洗过温泉浴我会觉得好些吗？” 21世纪0bx.co 经理说：“要我举一个例子吗？去年夏天来了位老人，身体僵硬只得坐轮椅。 210 他在这里住了一个月，没付账就自己骑自行车溜了。” w. w w 话不在多，要恰到好处；言不及意，得宜亦好。 保险销售的专业体现于话语的精练、到位，营销员应在此多下工夫。 【早会专题】《女性健康与女性保险》 1． 准备：围绕女性健康及女性对保险的需求等话题，提前邀请嘉宾。嘉宾 可邀约一位已经投保的女客户、一位妇科医生、一位优秀的营销员，开展嘉宾面 对面的早会（女客户、医生也可从营销员中选出，具体可视情形而定）。 上海中金浩博咨讯科技有限公司 2． 操作可参照央视“实话实说”或“艺术人生”的形式，在职场中央或台 前安排3至5 个座位，由一位主持人先采访医生，话题以女性健康为主，进而引 出购买女性保险的重要性；接下来请出女客户，谈及其购买女性保险的初衷及购 买后的心态等内容，中间可适当穿插和医生的对话；最后请出营销员，面向大家 做一次女性保险销售的示范，并请客户和业务经理点评，之后结束专题。专题开 始前，主持人应事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并 可穿插营销员的提问；专题结束后，将准备好的小礼品赠送嘉宾以示谢意。 3． 女性健康话题参考内容见《妇科肿瘤疾病谱变化：宫颈癌、子宫内膜癌、 卵巢癌居前三位》。 4． 营销员行销示范话术指导见《女性保险行销话术参考》。 网 5． 主持人范稿（略） 保险 m 世纪 .co 【成功欢呼】心在梦在，人生豪迈。坚持拜访，创造未来。 21 0bx 210 ■二次 w. w w 早会 1．围绕女性保险展开销售训练，并要求营销员运用今天所学至少向一名女 准客户提出女性保险产品购买建议，呈现当天学习当天消化的效果。 2．发放相关展业资料，如《妇科肿瘤疾病谱变化：宫颈癌、子宫内膜癌、 卵巢癌居前三位》和女性保险行销话术参考范本。 上海中金浩博咨讯科技有限公司