酒店如何做好市场营销-上书房信息咨询.pdfVIP

酒店如何做好市场营销 随着经济的不断发展，人们的生活逐渐提高，出门旅游业就成了人们生活的一部分，经 济型酒店也就成了人们不错的选择。在最近几年，经济型酒店异军突起，经济型酒店大多采 用连锁加盟的经营模式，这样的经营模式最主要靠的就是经营管理。酒店营销是酒店经营的 核心，其工作直接关系到酒店的业绩。随着网络化、国内外化，以及政治经济形势和社会的 变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影 响。 酒店行业的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考： 其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削 价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不 准，使酒店经营策略模糊。 其二、当前，酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、 拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的潜力，逐渐形成了闭关自守、闭门造车，使 自己酒店的客源市场人为变小。 第三、企业发展倡行“二八法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%