如何给客户一个良好第一印象.docVIP

新人入门－－如何做陌生拜访 2012-04-26 15:31:57?来源: HYPERLINK /market/s742.html \t _blank 搜搜医药论坛?作者: 【 HYPERLINK javascript:doZoom(18) 大? HYPERLINK javascript:doZoom(14) 中? HYPERLINK javascript:doZoom(12) 小】 浏览:134次 评论:1条 ????2001年----2006年我一直在从事行销的工作，从一个无名小卒成为 HYPERLINK /do/search.php?type=titlekeyword=%B9%AB%CB%BE \t _blank 公司的高层主管。而从那时起对行销有了全面的了解。行销的解释是挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。可很通俗的说，是你手上没有任何的客户资源，需要你一个一个地去寻找，让他们不需要变成需要。这就是常说的陌生拜访。?　　一般一位新人在接收一家医院之后，就要去做临床，这个时候就要接触医生了。当你第一次去拜访医生的时候请你做好一下准备：　　1.了解产品知识，判断产品所需的客户群，这样可以缩小你拜访的范围，提高拜访的准确率。?　　2.整理衣着，注意穿着，让人看起来很阳光，有活力，但最好不要牛仔，T恤，让人觉得你不可信。?　　3.简单化妆，不要浓妆艳抹，最好接近自然的淡妆