一个奶粉业务员季度工作总结.docVIP

一个奶粉业务员的季度工作总结 去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。一． 一季度主要完成指标1. 一季度实际汇款124.3万，完成比例112%，2. 新建网点24个，3月底网点总数128个；3. 一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整；4. 开展场外自助活动56场；5. 申请广告喷绘19家共308平方米。二． 市场存在的问题1. 眉雅区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低；2. 雅安市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；3. 城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-4