酱油突击队管理办法V1.0.docVIP

梅花酱油市场突击队管理制度 一、工作职责 1、围绕样板市场，以建堆码，做陈列，搞路演等手段，完善销售网络，提升铺市率，激活销售，带动客户队伍共同夯实市场基础； 2、通过集中突击形式，使产品迅速进入终端，提高铺市率； 3、推动酱油新品销售，拉动市场，提振客户信心； 4、培养本地化业务团队。 二、突击队成员及架构 1、现有成员 张贵、宋楚瑜、王德强、赵爱云 2、编组 2人为一小组，编成2个小组。 张贵、宋楚瑜为一组，张贵为组长，宋楚瑜为司机，配合盖鑫，负责东北、华东、南方：； 王德强、赵爱云为一组，王德强为组长兼司机，赵爱云为业务，配合李永强，负责渤海、中原； 3、归口管理 归属酱油销售科管理，统一进行工作安排和绩效评价。 三、突击队职责 1、突击组组长职责： ? 布置、监督小组成员每日工作，并进行业务指导和培训； ? 铺货； ? 统计本小组的日销量和拜访客户总量 ? 工作情况向主管领导进行日汇报 ? 负责每周汇报整个突击队工作情况（电子版） ? 负责突击队成员的业绩考核和综合考评并上报公司 2、突击组司机职责 ? 送货； ? 铺货； ? 车辆日常维护管理，确保车况； ? 统计本小组的日销量和拜访客户总量 ? 向突击组长进行日汇报 ? 每周提交工作总结一份（电子版） 3、突击组队员 ? 铺货，建设陈列客户； ? 统计本小组的日销量和拜访客户