报告主题：聚宝盆群聚网站实施案例研究 - Joye 好文章共享网站.PDF

報告主題：聚寶盆群聚網站實施 案例研究 小組成員：XXX, XXX, XXX, XXX 目錄 一、案例簡介 (一). 案例背景 (二).購物網站經營模式簡介 (三).問題描述 (四).市場目標概述 (五).項目優勢及特點簡介 (六).專案運作的可行性 分析 二、資訊科技、通訊科技、網路科技、媒體科技 (一).網站建置宗旨及商業模式 (二).網站發展規劃與建置進度 (三).IT 技術解決方案 三、行銷技術 (一).市場與銷售策略 (二).網路行銷 (三).傳統行銷 四、心得報告與建議 一、案例簡介 (一). 案例背景 ：獨立網站vs.群聚網站 由於網路開店擁有較低的進入成本且無地域性限制及無時間限制，在任何地方及時間都可上網購 物自己想要的商品，許多人也會藉著上網購物來比較其商品價格，滿足大部分民眾想撿便宜的心 理，各大平台開店業者也紛紛推出 1 元促銷的活動來招攬顧客，因此國人的消費習慣逐漸改為線 上購物，可想而知在這龐大的網路商機下，網路開店已成為許多公司或企業拓展商機的最佳途徑。 資料來源：資策會 MIC 2008 年10月 由上圖可得知台灣網路購物市場包含 B2C 、C2C 兩個產值總合，2008 年時，台灣網路購物市場 高達 2,430億元 ，2009 年將達到3,208億元 ，這數字逐年的不斷增加，且每年的購物市場規模成 長率平均高達30％以上，可見人們在網路上的消費能力逐漸提高，未來在網路開店儼然已成為 一股新的網路商機。 縱觀網際網路電子商務，露天拍賣、PChome購物網站、 Yahoo購物網站的商城成為電子商務的 主要集散地，這些網站憑藉著自身資源的優勢，發展迅速，佔據了線上零售業的大部分市佔率， 此外國內仍有 1000 多家小型B2C電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱 難的維持現狀，並殘酷地爭奪著剩下為數不多的市佔率。 (1).獨立網站概念簡介： 網路賣家最想問的問題：到底該不該自己建網站？自擁網站多年的醫美保養品牌 UNT創辦人簡 士晶表示，「自有網站可以打品牌，自主性高，但缺點就是需要購買廣告、帶入流量。」食品品 牌的肉干同樣擁有獨立網站，創辦人阮啟偉則說：「我們沒有錢做觀光工廠，就做個網站當觀光 工廠，從網站做行銷。」 兩位知名的網路賣家進一步分享自己的經營心得，指出商城限制多、又時常有罰則，例如被懲罰 不能購買首頁廣告，但自己又已經擬好行銷排程時，若是只在商城設立賣場，也只能無可奈何， 但若是同時擁有自己的網站，就能持續進行行銷案，擁有比較高的彈性與自主性。 但獨立網站的挑戰在於流量，簡士晶表示一定要購買廣告，只是空有網站不買廣告，是很難有買 家進入的，「所以做官網一定要有足夠的預算，並做好長期抗戰的準備。」 技術層面上，專門訂製獨立網站的哇寶資訊專案經理張文亭認為，「Simple is best ，架站越簡單 越好」，他以曾經製作過的網站Lativ 為例，頁面單純、購買流程簡單，讓網友容易使用，他以 建議賣家專注在自己的品牌和產品，「自建網站的風險在於別讓自己變成一個『通路百貨』網站， 也要注意不要和太多網站合作，增加網友購物負擔和自己管理的負擔。」 從服務業後台系統起家的康德科技，創辦人邱秉豪認為，好的服務系統將能讓賣家節省很多時 間，「當生意變大，需要同時經營多個平台，整合在一起的收單系統、行銷系統、會員系統，才 能事半功倍，特別是跨國、跨虛實的賣家。」 台灣網路賣家產業堂堂進入第 10 年，跨平台經營已是常見模式，在年營收40億元的 Lativ激勵 之下，賣家開啟對自建網站的許多想像，未來兩年將會見到越來越多的賣家以不同的風格、商業 模式，開啟自己的獨立購物網站。 (2).群聚網站特性： 群聚內容融合商圈多元化業種業態、活動與知識• 各子網站獨立網址，各自具網站後台管理，可以各自管理更新資料。• 群聚自動蒐集各子網站網路優惠券。• 群聚入口平台具型錄瀏覽、購買及保養注意事項等文章的上傳，以吸引愛好者上網查閱。• •具簡訊行銷與簡訊告知功能。 (3).群聚網站導入模式： (a).採租用平台，委外維護模式：因為業者對電腦不熟悉，對網頁製作與商品存放不熟，業者