50、开口量管理.pptVIP

存在的几个现象 1、挑客户； 2、等客户开口； 3、等行长下任务； 4、等考核迫在眉睫 …… 为什么会“胆怯”？ 1、“主观否定”思维—实质缺乏勇气； 2、面子思想作怪—实质缺乏信心； 3、不知说什么—实质缺乏技能； 4、反正没人管，不说也罢—实质缺乏监督 为什么会“被动”？ 1、心态调整 摆正位置，自我欣赏 人头费心态 对行业、对钱、对享受消费的欲望 “别人能行，你也能行！” 人生无处不营销 2、技能训练 接触初始话术； 时尚话题； 异议处理的技巧； 提问的技巧； 话题转换的技巧； 客户邀约技巧； …… 3、自我管理 周计划、日目标 学会总结、分析 养成客户档案资料的收集整理习惯 借力 理念之光 我们可以无限遐想一切，我们也可以在心中憧憬美好的未来，但事实证明，人类的任何一个梦想的实现，都是在不断的行动中才得以实现。 坐而思不如起而行。只有在行动中才可以不断累积经验，才可以不断成长，才可以离目标越来越近。 新华保险银行代理业务管理部 2011年4月 ——开口量管理 编 制：万 涛(四川 乐山） （敢想、敢做、敢说，一切皆有可能） 这是我们每个人的故事…… 成功= 习惯 + 坚持 成功来源于良好的习惯，习惯的养成来源于日常一点一滴的坚持。 人生的经营其实就如同一列向前奔驰的火车，自我经营就是铁轨，当我们