分红实力和加息解析.pptVIP

此内容仅限于公司内部研讨使用 有利于缓和通胀压力 有利于稳定储户心态，缓解通胀预期 有利于维护物价总水平基本稳定 有利于引导货币信贷和投资的合理增长 * ————金裕限售专题早会【一】 分红实力展示 资产运作优势 11年分红预期 加息解读 保险行业利好 平安产品获利 平安分红强劲 央行加息给力 分红实力展示 平安分红保险自2000年起步以来，已为2000多万客户管理分红账户，资产规模逐年增长，截止2010年6月分红保险的资产规模（市值）已超1800亿元。 分红实力展示 近年来，公司的分红保险销售业绩呈逐年增长趋势。2010年分红保险首年规模保费约160亿，相较09年增长近30%。 资产投资优势 平安总投资收益307亿 收益率位居保险三巨头首位，超过国寿、太平洋 平安资产投资三驾马车：大规模、优配置、多品种 资产投资优势 截至2010年中，平安资产管理规模达到6200亿，拥有长期大资金运作经验； 接近同期基金行业总规模的30%，最大基金管理公司的2倍以上 位居九家保险资产管理公司第二名管理规模超过三四名之和 ——投资规模实力强大 资产投资优势 保险资金的特性决定，资产配置能力对整体投资实力起到关键作用 架构优势——资产配置在投资架构中处于极其重要的位置； 经验优势——超过20年的资产配置投资经验； 业绩优势——屡次抓住市场良机，投资业绩远超市场平均水平； ——拥有大类资产配置能力 资产投资优势 普通投资者投资渠道特点 投资渠道窄，一般为股票、基金 资金量较小，无法对市场产生影响 缺乏宏观经济研究和投资品种研究，大多凭借主观判断 平安资产投资渠道特点 投资渠道广泛，覆盖债券、股票、基金、基础设施等 资金量大，投资行为受到市场高度关注 长期积累的宏观研究和行业研究能力，准确把握经济、政策走势，先于市场发现投资价值 ——强大的品种投资渠道 2011年分红预期 2010年平安分红险业务规模再创新高！ 预计2011年分红水平将优与中档分红演示 2011年度分红水平使用保单： 2011年6月1日前生效且2011年-2010年5月31日有效的所有人民币分红保单 分红实力展示 资产运作优势 11年分红预期 加息解读 行业以及平安利好解析 平安产品利好解析 平安分红强劲 央行加息给力 央行加息解读 中国人民银行12月25日晚间宣布，自2010年12月26日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，金融机构一年期存贷款利率分别上调0.25个百分点，其他各档次存贷款利率相应调整。 此为央行在2010年的二度加息，最近一次加息是在2010年10月20日 央行加息解读 ——加息背景 背景一：2010年CPI逐月创新高 背景二：商业银行存款增速偏低 背景三：居民物价满意度下降快 背景四：房价调控力度不到位 央行加息解读 ——加息现实意义 降 降 温 对保险行业利好 利差损降低了，投资收益增加了 存款利率提高，化解老保单利差损 当年 可分配盈余 利差 死差 按保单法定责任准备金计算保单贡献 按保单危险保额计算保单贡献 ＋ 一张保单的分红 ——对行业利好解析 对平安投资利好 一、平安投资收益进一步增长 平安在低利率时代加大了股票市场的投资 大额现金流现在可以按照较高利率办理协议存款 二、平安实力增强，客户更有保障 资本金越加充足 偿付能力提升 ——对平安利好解析 对平安产品利好解析 影响较小的产品： 纯保障性险种、健康险 、意外险 影响较大的产品： 无分红功能的固定利率的长期寿险业务 最大利好产品： 具有分红功能的长期寿险，如金裕人生 对平安产品利好解析 一、累积生存金： 加息后，保险公司的新增投资收益有望提高，金裕投保者未来的累积生存金也必然水涨船高。 二、累积红利： 由于允许存在“盈余分红”，保险公司可以通过分红形式将收益分给消费者，金裕投保者分红收益必将利上利。 ——对金裕利好解析 加息应对策略 一、正确理性面对加息减税 没有客户会因为加息而不买保险 没有客户会因为加息不买分红保险 我们要有正确的观念 二、掌握正确的理念和专业的技巧 掌握加息的背景以及意义 掌握加息对保险行业的利好原因 掌握加息对平安以及产品的利好原因 掌握在开展业务时，与客户沟通加息的要点 加息应对策略 银行加息了，我存银行好了！ 话术：根据社科院调查，今年CPI的预期涨幅约在5%左右，即便目前银行利息微调，但是仍然无法抵御通货膨胀。处于负利率时代我们，只能眼睁睁的看着自己银行里血汗钱月月缩水！平安人寿金裕人生投资回报丰厚，不仅随时可以享受加息带来的好处，更能抵御通货膨胀。 银行加息了，我可以投资股票了！ 话术：**先生，您真的非常有投资头脑！您的想法是对的，银行加息是有可能带来股市的小幅反弹。但是相信关注投资的您，一定不会忘记2007年中国股市5.30惨案，多少散