商业地产市场调查方向-上书房信息咨询.pdfVIP

商业地产市场调查方向 一、商业地产市场环境 1、政治、法律环境调研 ①地区各级政府有关商业地产行业开发经营的方针政策：（当地）房改政策、开发区政 策、商业地产价格体系、商业地产税收政策、商业地产金融政策、土地定级和地价政策、人 口政策和产业发展政策。 ②各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规 划。 ③国家有关法律法规、环境保护法、土地管理法、城市商业地产管理法、广告法。 ④当地政府法规（相关）。 2、经济环境调研 主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素。主要包括：该地区居民的收入、 消费水平、消费结构、物价水平、物价指数。 ①地区的经济发展规模、趋势、速度和著名企业的效益。 ②地区经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区 域、同类竞争午夜的供给情况。 ③当地一般银行利率水平、获取贷款的具体要求和可能性。 ④当地居民平均收入水平、消费结构和消费水平。 3、社会文化环境调研 主要是当地居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理等。因为在很大程度上决 定着人们的价值观念和购买行为为它直接影响商业地产消费者购买商业地产产品的动机、种 1 类和方式。 4、社区环境调研 社区环境直接影响着商业地产产品的价格，这是地产商品特有的属性。主要包括：社区 繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空 气、水源质量和建筑小品的要求。 二、商业地产市场需求 1、商业地产消费者调研 ①消费者对某类商业地产消费者的总需求及饱和点、商业地产市场需求发展趋势。 ②调研商业地产现实与潜在消费者的数量和结构：地区、年龄、民族特征、性别、文化 背景、职业、宗教信仰。 ③消费者的经济来源和平均经济收入水平。 ④消费者实际支付能力。 ⑤消费者对“产品”质量、价格、服务等方面的要求和意见。 2、商业地产消费动机调研 主要是指：消费者的购买意向、购买行为、购买力水平、购买倾向、影响消费者购买动 机的因素、消费者购买动机的基础。 3、商业地产消费行为调研 ①消费者购买商业地产商品的数量及种类。 ②消费者对项目设计、价格、质量以及位置的要求。 ③消费者对本企业商业地产商品的信赖程度和印象。 ④商业地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况 2 三、商业地产市场供给 1、市场行销调研 ①在整个地区市场，商业地产市场现有产品的供给总量，供给结构、供给变化趋势、市 场占有率。 ②商业地产市场的销售状况与销售潜力。 ③地区房产市场产品的市场生命周期。 ④商业地产产品供给充足程度、商业地产企业的数量、种类和有多大的市场空隙。 ⑤同类商业地产项目的经营成本、价格、利率的比较。 ⑥整个地区商业地产产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略。 ⑦新产品定价以及价格变动幅度等。 2、市场反响调研 ①现有商业地产租售客户和业主对商业地产环境、功能、格局、售后服务的意识意见以 及对某种产品的接受程度。 ②新技术、新产品、新工艺、新材料的出现以及其在商业地产产品上的应用情况。 ③建筑设计以及施工企业的相关情况调研 四、商业地产市场营销活动 营销活动是一系列的活动组合，主要包括：商业地产产品、价格、促销、广告等活动。 1、商业地产产品调研 ①商业地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。 ②现有商业地产租售客户和业主对商业地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对