XX咨询--XX集团营销渠道控制力提升与强化咨询项目建议书（PPT48页）.pptVIP

华彩咨询的咨询项目实施过程管理 人员培训 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究 渠道现状的诊断和分析 办公用品市场未来渠道的发展趋势分析 明确未来渠道的建设方向与规划 内容说明 工作目标 工作方法 以科密典型的几类经销商为代表，分析科密现有经销商情况 与职能小组一同依据科密现状和未来发展的需要，制定经销商分级评定标准 结合经销商分级评定系统制定科密赊销信用管理制度 建立应收账款相关管理制度，提升科密对应收账款事前、事中和事后的管控能力 建立经销商日常管理制度和异动管理制度 工作成果 《科密经销商分级、信用及应收账款管理办法》《经销商常规及典型异动管理办法》 ，培训4课时 步骤2.4 渠道维护设计 对于渠道的维护，华彩将帮助科密完善以下管理功能 渠道维护 经销商的选择 经销商的分级 赊销信用管理 应收账款管理 经销商日常管理 经销商异动管理 渠道维护示例 示 例 标杆案例研讨 会议研讨 方案研究 情景模拟 洞悉行业分销模式 明确科密营销业务的主流程并对其进行梳理 建立知识管理平台 内容说明 工作目标 工作方法 对营销业务的主流程进行梳理 与科密职能小组一同，建立科密营销系统的知识管理系统 工作成果 《科密渠道管理（营销业务及知识管理）设计方案》 步骤2.5 渠道管理强化 渠道管理强化示例 示 例 人员培训 人员调查 标杆案例研讨 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 资料研究 制定科密产品组合发展方案 调查行业和竞争对手的产品服务情况 了解消费者对科密产品、服务及品牌的了解、认知和建议 制定产品服务提供标准 内容说明 工作目标 工作方法 根据科密已有产品的品种和特点，设计未来科密产品组合的发展方案 收集整理科密已有的产品服务相关流程和办法，研究行业及竞争者提供技术服务的现有方案和未来趋势 选择部分地区的部分潜在产品使用者，调查其对科密品牌的认同度/认知度 并根据调查的结果，与职能小组一同制定科密的产品服务提供标准 工作成果 《科密产品组合发展草案》 《科密产品及服务调研报告》《科密产品服务提供标准设计稿》，培训2课时 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 * 广州科密集团 营销渠道控制力提升与强化 咨询项目建议书 机密 此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制 提案单位：上海华彩管理咨询 前言 华彩咨询诚意向广州科密集团提交此建议书： 根据企业提供资料以及对所在行业的思考，提出对广州科密集团 “营销渠道控制力强化”咨询项目的认识，并着重指出此次项目能够的已成功实施的一些关键因素。在此基础上，我们还将提供国外在营销管理方面一些最新理念与做法，以期对科密在办公用品的渠道管理有所裨益。 根据分析结果，围绕科密集团渠道控制力的强化和提升对科密在“营销渠道控制力提升与强化咨询”项目中可能遇到的一系列渠道战略设计、渠道优化整合、渠道拓展、渠道维护、渠道管理、渠道吸引力建设及渠道创新等问题,进行全面的分析梳理,并提出自己的初步解决思路与模式。 设计本次咨询项目的项目规划（包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时间规划、项目顾问团队、项目费用等），着重指出此次项目的操作方式。 同时，对华彩咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。 本次咨询项目的实际操作方案将有待与科密集团高层领导共同协商确定 目录 项目背景 华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考 项目操作 第一阶段 前期沟通与诊断阶段 步骤1.1 项目整体规划 步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断 第二阶段 渠道控制力提升与强化阶段 步骤2.1 渠道战略设计 步骤2.2 渠道优化与组织整合 步骤2.3 渠道拓展方案设计 步骤2.4 渠道维护设计 步骤2.5 渠道管理强化 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目提交成果 项目操作方式提议 华彩咨询简介 项目背景 华彩对办公用品行业及营销渠道控制力的认识与思考 项目操作 第一阶段 前期沟通与诊断阶段 步骤1.1 项目整体规划 步骤1.2 渠道现状深入调研、诊断 第二阶段 渠道控制力提升与强化阶段 步骤2.1 渠道战略设计 步骤2.2 渠道优化与组织整合 步骤2.3 渠道拓展方案设计 步骤2.4 渠道维护设计 步骤2.5 渠道管理强化 步骤2.6 渠道吸引力建设规划与设计 第三阶段 结案与后续工作阶段 项目提交成果 项目操作方式提议 华彩咨询简介 项目背景 广州科密集团是一家从事办公机具、IT产品系列和汽车制动产品的民营集团企业，经过近几年的快速发展和成长，已成为拥有员工近