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XXX酒店母亲节营销策划方案 为了尽快提高酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，借势造势，强化社会责任，反哺社会，奉献爱心，值5月13母亲节到来之际，计划开展母亲节酬宾活动，具体方案如下： 一、活动目的 1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度； 2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额； 3、通过公益活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。 二、活动时间 2007年5月13日。 三、活动目标 母亲节活动目标群体为25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求和消费可能。 四、活动主题 1、主题：感恩母亲，母爱永恒。 2、广告词： 有一个人，叫母亲，母亲是天底下最可敬的人， 有一种爱，叫母爱，母爱是阳光下最无私的爱； 妈妈，您辛苦了！ 祝您母亲节快乐！ 五、活动内容 1、康乃馨赠送：凡5月13日进店消费之女士每人赠送康乃馨1支（中餐厅由迎宾台在客人进店时发放、客房由总台在客人登记时发放、西餐厅客人落座后发放）； 2、优惠酬宾：5月13日客房房价5折（含早餐）、餐饮9折（香烟、酒水、海鲜等不折）； 3、生日祝福：凡5月13日生日的女士凭身份证可领取精美礼品1份（谭木匠木梳1把、酒店代金券100元、客房优惠券2张）； 4、女士营养菜单：餐饮部推出5道女士养颜营养菜肴。 六、活动宣传 1、短信群发： ①5月10日：5月13日，···大酒店推出“感恩母亲，母爱永恒”爱心优惠活动，当日生日的女士还有精美礼品赠送！ ②5月13日：母亲节快乐！请忙碌的您对母亲说声“谢谢”！ 2、POP（写真）：大堂、1楼餐厅各1块（5月10日前完成）。 3、酒店网站宣传：5月11日前由市场营销部落实。 4、主流媒体（报纸）：5月11日，1/4版，末版，5月15日左右，新闻报道1篇。 七、费用预算： 项目 单位 单价 数量 金额 备注 康乃馨 支 1元/支 100支 100元 按100人计 谭木匠木梳 把 8元/把 20把 160元 按20人生日计 酒店代金券 张 100元/张 20张 2000元 按20人生日计 客房优惠券 张 20元/张 40张 800元 按20人生日计 POP写真 块 20元/块 2块 40元 报纸广告 版 5000元/版 1/4版 1250元 合计 4350元 八、其他说明 1、5月12日前，计划财务部将活动所需物品采购、准备到位； 2、5月12日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作； 3、5月11日前，市场营销部、网络组将相关促销方案和活动细则发布到酒店网页上； 4、5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传； 5、活动结束之后，行政办公室及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。