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xx电器“1+1阳光行”校园巡展活动 二〇〇六年八月三日星期四 前言 传媒机构是一家能够为您提供专业的校园巡展的广告公司，一直以诚信为本，忠实的服务于我们的广大客户。我们拥有南昌市多家著名高校的合作资源和积极向上、团结敬业的团队，为客户提供更加周到细致的服务。 【关注大学生群体】 在当前的消费市场中，大学生作为一个消费群体越来越受到市场的关注。大学生是消费“新生代”的说法也逐渐被社会认可，越来越多的大型企业已将培养新一代忠实消费者的计划提升到企业长远发展的一个重要位置。 二、活动简介 目前南昌高校数量在50所左右，学生数量50万，其中，研究生达到12万人；本专科生为38万人；高校毕业生总数为每年保持在13万人左右。 另据权威机构调查显示，大学生的年消费额在1万元以上，超过了全国城镇人均年收入，乘以50万在校大学生的人数，这意味着大学生是一个多么大的消费群体。 这说明了每年有十多万人的大学生涌入社会，加入社会的市场竞争行列，成为社会发展的中尖力量，同时，也不断扩充了有实力的消费市场。 “1+1阳光行”的具体含义为：xx电器所有70000名员工（包括董事长、总裁直至一线员工），从行动启动之日起，每年用至少一天的时间进行社会志愿服务，同时每年捐出至少一天的工资进行社会公益援助。我们不妨先来算一笔帐：70000名员工每人一天的工资，这无疑是一笔不菲的资金，而每人一天时间的公益活动所产生的社会效益显然也是非常可观的。——从这个意义上来讲，xx电器“1+1阳光行”活动其实就是一次慈善之举。 然而从另一个角度说，这又不是一次单纯的慈善活动，它是有所索取的。众所周知，xx电器是一个企业，追求利益最大化是企业的终极目标，xx当然也不例外。事实上我们不必讳言，此项活动在xx得以开展，其目的并不在于证明xx的管理者和员工的道德素质是不是一定就比别的企业高，而旨在通过这样的活动，达到宣传、包装的功能，扩大企业的知名度和美誉度，提升企业的形象，取得在市场竞争中的优势地位，并最终创造出更大的利益。所以说，“1+1阳光行”活动又可以看作是一次企业的形象包装。 事实证明，企业包装和善举是完全可以并行不悖甚至相得益彰的。切切实实的慈善之举，可以让需要帮助的人受益，而企业也借此达到宣传之目的，让公众了解熟悉这样的企业，尊敬这样的企业，并进而转化现实的消费行为。正所谓黑猫白猫，抓得到老鼠就是好猫，那么，只要让社会受益，这又何尝不是一次值得称道的包装呢？看看现在社会上充斥的一些低级包装形式，不是广告轰炸，就是靠玩噱头来争取眼球，再看看慈善排行榜上，企业所占的那点少得可怜的份额，我们不得不说像xx“1+1阳光行”这样的活动实在是弥足珍贵。 因此，从管理而不是人性的角度来看待这件事：以慈善的形式来包装企业，显示出管理者的经营智慧，而这种智慧可以产生两个方面的榜样作用：一是唤起我们每一个个体的慈善意识，二是倡导其它的企业，要玩，就玩点实在的。 因此，“1+1阳光行”校园巡展活动在既有慈善含义又有产品推广的双层含义的情况下，做好学生市场的开发前景是可观的。 三、活动背景 当各大厂商正在寻觅如何打开各类消费群体的时候：象牙塔，这个神秘的领地，也成了众商家青睐的宠儿。大学生作为现行最强势的消费群体以及最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质。近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，截至2005年底，我国高等教育在校生的人数已超过2000万，成为世界高等教育大国。这些数字对于我们市场营销学习者来讲，不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高，而且表明高校将成为一个巨大的市场。 四、校园市场特性分析 （一）市场规模大 据统计大学生人均每年消费支出达到9728元，除学杂费5000元左右外，个人支配额5000 余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25 个亿。 （二）消费能力逐年上升 中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。据最近一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达27％，高于城市市民手机持有率18％。MP4、MP3、U盘也成为学生的新宠，数码相机会成为学生消费的方向。 （三）消费群体相对集中 江西省高校绝大多数的学校都集中于南昌市，大学也一般集中于某一区域，比如昌东瑶湖、昌北、湾里等。再者学校是公认的人群密集区域，学生消费的”羊群效应”体现的也比较明显。 （四）新潮型消费群体 年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。学生群体更容易接受新生事物，这也有利于xx电器系列产品的推