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2016我e家陶瓷“盛夏风暴惠,钜惠无底线”——淡季促销执行方案 .DOC
盛夏风暴惠,钜惠无底线
——e家放暑”价”,掀起零利风暴
我e家陶瓷市场策划部
2016年7月28日
2016年我e家陶瓷淡季促销执行方案
一、活动背景:
传统销售淡季即将到来,市场竞争激烈,为抢占市场份额,众多陶瓷品牌都加大品牌质量宣传和促销力度。为了巩固我e家陶瓷在市场上的优势,实现销量的长期增长,因此各经销商应当积极响应,通过促销结合客户回馈活动,既塑造品牌形象,提高美誉度和知名度,又提升销售业绩,同时起到遏制竞争对手的作用。
二、活动目的:
展现我e家陶瓷实力,树立品牌形象,扩大行业影响力;
通过促销活动制作噱头吸纳新老客户来访,引起客户及市场关注,提升来访量;
释放促销特惠政策,促使前期意向客户快速成交;
提升终端销售团队的凝聚力与执行力,锻炼团队;
活动主题:
主标:盛夏风暴惠,钜惠无底线
副标:e家放暑”价”,掀起零利风暴
四、活动时间:2016年8月1日-8月31日,具体时间客户自定
五、活动地点:全国我e家陶瓷旗舰店
活动阶段安排:
8月1日-8月31日,时间为31天,分三个阶段实施。前期筹备、蓄客及引爆、活动延续及售后服务。
活动阶段 日期 主要工作内容 第一阶段预热
8月1日-8月14日
(共14天)
筹备工作 各项工作按计划启动:1、各种物料到位,店面、小区、户外广告位置布置;2、各渠道销售工作全面启动;3、每日晨夕会的执行,每日工作目标的制定和执行情况检讨;4、根据活动进度和执行情况,调整工作方向和方式 第二阶段
活动引爆
8月15日-8月28日
(共14天) 接受预定,阶段收割,选择周六、日集中引爆,分阶段拦截及追踪未订单业主,周末幸运大转盘,暖场活动(diy活动+美食餐饮) 第三阶段
售后服务
8月29日-8月31日
(共3天) 已定单业主维护、安装跟进、所在楼盘业主资源挖掘等。 活动政策
八重豪礼e家大派送,剁手党看到根本停不下来!
豪礼一:让利大酬宾,来访即有礼 (必选)
手机微信扫一扫,关注“我e家陶瓷”微信公众号,并分享专卖店瓷片照片至微信朋友圈,凭分享截图到活动当地专卖店领取小礼品一份、周末幸运大转盘抽奖券一张,数量有限,送完即止。
解析:
礼品需在活动前进仓,需要做活动的客户请尽快开单;
上门客户,凭分享截图,登记联系方式即可获得精美小礼品一份(印我e家logo的手机支架贴、地垫、鼠标垫等);
上门客户即送抽奖券1张,集中周末幸运大转盘现场摇奖,每人仅限1次,由于本次促销活动是持续性活动,周末抽奖为了吸引客户二次回访,促进成交;
幸运大转盘奖项设置(居家礼品为主):
一等奖:美的电饭煲
二等奖:1.8L福临门植物油
三等奖:2.5kg生态大米
四等奖: 雨伞
幸运奖:水杯、洗衣粉、洗衣液、纸巾等家居生活用品
具体礼品以终端专卖店实际情况为准,设计转盘时设置好中奖比例。
豪礼二:厂供抄底价,劲减限量抢(必选)
活动期间,厂家特别奉献爆款精品,秒杀厂家直销价格,超低劲爆价,给您一次快乐购,限时抢购,数量有限。(每户限购100片,售完即止,此特价产品不参与其他优惠活动)
产品型号?? ?产品规格??? 原价??? 促销价??? 抄底价??????
XB8001??? ?800X800 ????XX元/片?????XX元/片??? XX元/片???
解析:
活动期间,折扣请自行决定,不同的砖可以定不同的折扣价位,凡打折产品均用砖贴标注清晰(原价、促销价、抄底价)
豪礼三:满额专享,惠聚e家(必选)
购满5000元,送价值99元的飞利浦电吹风/按摩器一个;
购满10000元,送价值199元的电磁炉一个;
购满15000元,送价值299元的景德镇青花瓷茶具一套;
购满20000元,送价值399元的美的冷风扇一台。
解析:
活动期间,满足任何一个档位即送相应礼品,不重复,不叠加。
豪礼四:疯狂抓钱,财运不停(可选)
活动期间,下定即可参与抓钱活动,消费满5000元即可有机会抓百万现金,抓多少,送多少,以上类推上不封顶。
解析:
主要针对成交客户,现金面值设置经销商可自定,在封闭的抓钱机内,鼓风机将散落在地面上的钞票往天上吹,参与者在规定的时间内抓取空中的现金,而且只能用手抓。容器里填充着1元、5元、10元、20元、50元、100元不等面值的纸币以及价值2元的当日福利彩票,抓得的纸币登记后可归客户持有,每人每次抓取纸币时间限制为15秒。(抓钱箱亦可)
豪礼五:买全屋瓷砖,送卫生间地砖(可选)
活动期间,客户购买70平以上的全屋瓷砖,即送房屋配套的卫生间(厨房或阳台)地砖,超值优惠,省薪又省心。
解析:
客户装修房屋面积需70平以上方可参与本次活动;
经销商自行选择卫生间(厨房或阳台)地砖产品进行赠送。
豪礼六:
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