怎样做一个成功的销售员-沈春春.pptVIP

一、成功的销售员的1、2、3、4之“2” 一、成功的销售员的1、2、3、4之“3” 一、成功的销售员的1、2、3、4之“4” 4 : 倍增业绩的六大原则 二：目标管理与时间管理 二：目标管理与时间管理（1） 目标 二：目标管理与时间管理（2） 掌握： 你知道自己的人生目标吗？你的人生目标是。。。 二：目标管理与时间管理（3） 二：目标管理与时间管理（4） 三：客户拓展技巧（1） 三：客户拓展技巧 三：客户拓展技巧（1） 三：客户拓展技巧（1） 三：客户拓展技巧（1） 三：客户拓展技巧（1） 希望各位伙伴能记住 * 2011年10月26日 ----沈春春 一、成功的销售员的1、2、3、4 二、目标管理与时间管理 三、客户拓展技巧 销售员的三大重要部分 销售员的三大重要部分 一：成功的销售员的1、2、3、4 一、成功的销售员的1、2、3、4之“1” 1—必须知道的三件事 蹲得越低，跳得越高 想爬多高，功夫就得下多深 有效地时间管理造就成功的销售员 一、成功的销售员的1、2、3、4之“3” 2、想爬多高，功夫就得下多深 成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨练，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。 你愿花五年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！ 一、成功的销售员的3、4、5、6之“3” 3、有效地时间管理造就成功的销售员 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户…… 学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！ 一、成功的销售员的1、2、3、4之“2” 1、蹲得越低，跳得越高 推销 营销 主管 经理 总监 据统计，从事营销行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售员。 一、成功的销售员的1、2、3、4之“2” 2之一 : 必备的四种态度 找寻动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神 “我为什么成为售楼员？” “你喜欢自己吗？” （ 自信、热情） “我要成功、我能成功！” “决不放弃、永不放弃！” 一、成功的销售员的1、2、3、4之“2” 2之二 : 必备的四张王牌 明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动 “我要什么？（必须是可量化的目标）” “买房子，我快乐（用热情感染客户） ”我专业，我成功（赢得客户的信赖） “从今天开始、坚持不懈行动” 2之三 : 必备的四大素质 强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力 拥有成功渴望，坚持长期自我磨练 周密计划，关注细节，勤奋的工作 不能完成签约，一切技巧都是空谈 解决客户问题能手，关系营销专家 3 : 必须坚持的五种信念 ①相信自己足够自信 ②真心诚意的关系您的客户 ③始终保持积极和热忱 ④鞭策自己的意志力 ⑤尊重您的客户 销售大师们成功，凭借着不仅仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折，迎接挑战！ 4 : 倍增业绩的六大原则 我是老板（我为自己干） 我是顾文而非“推销员” 我是销售医生，购房专家 我要把工作做好----用心 我要立即行动，拒绝等待 我立志出类拔萃----执着 “我要对我自己的成功负责！” “我是房地产行业的专家！” “我能诊断客户购房需求！” “用行动开启成功的人生！” “认真做工作，关注细节！” “我要成为最能卖房的人！” 目标 策略 计划 将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务！ 然后立即行动 成 功 目 标 〓 讨论： 你的目标是什么？ 目标激励法则 “小锦囊” 我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员！ 永远做对人和人类有用的事。 要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你。 当你写下白字黑字的那一瞬间，梦想就能变成目标；当你把目标分成几个目标时，目标就能成为计划；只有在你付诸行动时，计划才能化为现实。 如何将目标分解？ 可量化 具体化 能完成 尽