原创力文档- 1、本文档共50页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
拓展渠道的销售技巧2.ppt
招商技巧与话术;课 程 全 貌;课 程 目 标;课 程 大 纲;推销定义:
是用我们的产品满足顾客需求，并达成
交易的过程.;一、认识推销及过程;目标代理商的确定;*;*;*;*;二、开场白;二、开场白;推销的意义： ;二、开场白;*;三、推销说明;*;三、推销说明;三、推销说明;三、推销说明; 异议种类;顾客异议的目的;有实际困难的异议;推销常从被拒绝开始
所以要把抗拒明确化
;可以解决的异议;四、反对意见处理;觀 察;可以解决的异议—解决之道;友善的寒暄;1.询问法：直接询问，了解客户真实想法。
2.YES…BUT…法：先表示接受客户的反对，再慢慢转变为反击。
3.引例法：以其他客户使用的情况为证据，对客户反对进行反驳。;四、反对意见处理;四、反对意见处理;四、反对意见处理;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;五、缔结成交;企业招商话术（参考）;企业招商话???（参考）;企业招商话术（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商技巧（参考）;司机招商回访技巧（参考）;司机招商回访技巧（参考）;课程的结束是行动的开始…;二、开场白
- 软件下载与安装、电脑疑难问题解决、office软件处理 + 关注
-
实名认证服务提供商
专注于电脑软件的下载与安装，各种疑难问题的解决，office办公软件的咨询，文档格式转换，音视频下载等等，欢迎各位咨询！
文档评论（0）