营销管理-销售理念(PPT65页).pptVIP

销 售 理 念 王统石博士 最重要的--- 销售理念并执行 市 场 体 系 耗散理论和积聚理论 太极图的启示: 耗散理论是无生命的自然 有生命以前,一切是耗散的 能量、物质、资源 耗散的最终归结是混沌 但是世界真的没有分别么? 古语说: 水 往 低 处 流 有生命之后 一种完全不同于耗散理论的状态诞生了 自然是平衡的 有耗散就有积聚 基因的累加、生命的进化、meme的积聚、信息的爆炸 Meme---jene相对的概念《the selfish jene》---谁要？ 古语说: 人 往 高 处 走 实际现状是: 两种状态不是独立的 他们存在于同一个圆中 耗散的过程也有积聚的局部存在 积聚的过程也有耗散的局部存在 内部的变化最终导致整体的外观 只有变化是不变的 实际现状是: 两种方向有自主组织状态 两种组织自有其自己的生命力 这两种运转不随人的意志而改变 因为这种趋势,世间才有掠夺和战争 企业是干什么的? 企业是有生命的一种组织形式 企业为所有参与经营过程的对象创造价值 从而自身得以发展 企业应该赚钱 单纯赚钱的企业: 不会更多考虑企业行为参与者的利益 消耗自身环境 寿命不长 不赚钱的企业 说明本身不创造价值 没有生命力 企业是在有机平衡状态下的一种积聚组织 失败的企业和个人是 耗散的企业 耗散行为占大多数 耗散的人占大多数 积聚能