赊销的原则.docVIP

赊销的原则 ·信用额 -根据客户在末来星期或月的应收帐款或销售量的预测 -附加根据客户过去的付款表现和销售人员的数据作调整 例如 人民币 1．客户的应收帐款或（销售量）末来7天/30天 30，000 2．调整的因素（过去的付款表现） 0.9 3.调整的因素(销售人员输入) 0.8 4.建议信用额 30,000×0.9×0.8=21,600 ·赊销天数 -根据客户过去的付款表现，决定多少天数客户在收货后需要付款 -赊销天数可以按客户建立，或者标准的赊销天数 ·信用额申请 -标准信用申请表需要包括附件的客户信息资料，例如：户的企业性质、经营时间，最新财务报表，客户银行资信证明和其主要客户的名单。 销售部 财务部 209 销售经理批准 客户经理填写信用额变更申请表 信用控制员在系统上建立信用额 财务部存档 财务经理检查客户信用情况 财务经理审批