营销组织变革探讨doc6.docVIP

营销组织变革近年来，很多上规模的中小型食品企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，往往面临着品牌和市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的惨烈使企业的升级举步为艰，特别是销售增长的乏力和停滞不前，让更多的企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还往往对营销组织“大动手术”，通过营销组织重组和利用外脑，有的企业“凤凰涅磐”，获得了“活力”和“新生”，而有的企业却“元气”大伤，众叛亲离，以至企业每况愈下，落了个“头痛医头，脚痛医脚”的笑柄。那么，中小型企业在转型的过程中，其营销组织到底需不需要变革呢，如果需要变革，应该怎样变才更加稳妥呢？ 　　营销组织变革，内容重于方式 　　中小型企业规模发展到一定阶段，由于市场环境的改变，营销组织的扩大，其营销体系、组织架构必然面临变革，那么，营销组织应该如何变革呢？它包括那些内容？采用什么形式？ 　　一、改革的内容 　　处在转型期的中小型企业营销组织变革，主要包括三方面的内容，一是营销体系变革，即企业规模升级了，营销组织体系也应该与时俱进地跟上市场发展的形势与步伐。 　　1、随着市场运作范围的扩大，必须要对营销组织架构进行调整，比如，为使营销管理扁平化，删减相应的管理层级；为配合渠道下沉和通路精耕的需要，设置驻外办事处，招录本地营销员，实现人员本土化。 　　2、随着企业业务范围的增加，增设新的部门和职能。比如，企业有了出口份额后，可以增设海