销售员如何为自己积累资本.pptVIP

有强烈的成功欲望、荣誉感、有志气及 愿意面对挑战 对自己销售的楼盘熟悉及有信心 对客户有热诚及诚意，愿意接触客户 愿意设身处地为对方的利益着想 能克服面对拒绝及自我恐惧的心理 有屡败屡战的精神 有恒心、决心及强烈的时间观念 知道如何包装和推销自己 过早地进行推介 对自己估计过高 没能搞清（客户的）决策过程 讲得太多，听得太少 不做售后随访 我要成功！ 我必须成功！！  那我该怎么办！！？？ 推 销 自 己 推销之道 即做事之道 也是做人之道 推 销 自 己 推销之道 先推销自己 再推销楼盘 推 销 自 己 外表内涵 社交能力 态度 心态 外表： 仪表及服饰 微笑 热诚 内涵： 傾听 关心 记忆 提高社交能力的方式 自嘲 直接指出及赞美对方 吸取和尊重客户提出的意见、建议 多用礼貌用语 减少自我，交谈时多用“我们”等字眼 保持积极态度的8个要点 热情 着眼于积极的一面 职业自豪感 在自己身上的投入 保持积极态度的8个要点 不懈的努力 给自己打气 从失败中学习 对客户的态度 为客户着想 达到双赢局面 销售人员对挫折的观点 挫折不等于失败 要尽快忘记它，但要