Keep产品分析｜数据陡增背后的产品逻辑.docVIP

　　Keep产品分析｜数据陡增背后的产品逻辑 社交的互动内容（比如文字、图片、视频、音频等）终有一天会看腻，最后还是要靠产品的本质。为此，本文分析了健身社交类产品中的爆款产品——Keep 2014年10月，国务院发布了2014年第46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，计划到2025年“中国体育运动人口达5亿，体育产业产值5万亿，成为体育产业升级的动力源泉。 其后，各式各样的互联网+体育产品如雨后春笋般的竞相出现在大众视野，各自从不同的角度切入市场，笼络各自的用户群体，构建护城河。 以传媒为主的视频网站/门户网站，比如腾讯、阿里、新浪、虎扑、体奥等。 以健身服务为主的运动管理类产品，包括跑步为主的跑步社交工具，代表产品有悦动圈、咕咚、悦跑圈。还包括以健身为主的健身社交工具，比如Keep、火辣健身、FitTime等。 今天，我们要讲的是健身社交类产品中的爆款产品——Keep。 2015 年2月份iOS版上线，4月份Android版上线，上线3个月后的Keep依靠初期积累的400种子用户迅速将用户数做到了百万量级，同年11月，用户数达到千万量级。 2016 年 10 月， 用户量突破 6千万。 数据陡增的背后自有其产品逻辑。 本文试从如下几点分析这款产品： 功能架构 用户分析 产品定位 商业模式 用户体验 盈利 总结 1、功能架构 2、用户分析 综合线下健身房的实际情况，上图的年龄分布数据是较为合理的，用户集中在35岁以下，这个人群的健身目的也大致相同。 根据每个人的健身意愿、坚持健身时间的长短，对各种健身动作细节的掌握，可以将人群分割成以下几部分： （1）观众 有健身需求，在线上、线下或有意或无意的注意到健身相关的事物，给其造成视觉、心理冲击，综合自身状况以及对“未来健身后的自己也会这么性感”的臆想，于是产生想要健身的冲动，开始锻炼前的准备工作，买装备，收集健身知识，准备开练。 （2）菜鸟 完善收集到的健身知识，开始进入到实质性的锻炼阶段，锻炼场景不限，可能在家也可能在健身房，在锻炼的过程中，通常会遇到如下几个问题： 坚持不下去。 动作细节掌控不到位导致身体损伤并且无产出，到处寻求解决办法。 减肥减不下去，增肌增不上来，遇到瓶颈。 3分练，7分吃，怎么吃？ （以上，在健身房买私教课和有高手手把手指导的除外。） （3）高手 男性体魄强健，女性体型优美，总之就是性感。健身时间较长，对练、吃已经有了正确的习惯和方法论，可以在任意场景无压力秀身材、指导他人锻炼。 （4）资深 职业健身教练、健美运动员。 2、产品定位 传说，Keep的CEO以前是个胖纸，基于生活的很多考量于是下定决心减肥，在减肥过程中该踩的坑一个都没少，之后经过大量的学习和钻研，掌握了一套健身和减肥的方法，最后减肥成功。 而Keep就诞生于该CEO的减肥经历。 今天，很多人都习惯把Keep总结为一款健身工具APP或健身社交APP，但是当前的Keep已不仅仅是一款小巧的APP，而是由一个APP上升到了一个品牌。 同时，Keep作为一款产品，我们也可以根据它的发展轨迹为其定义几个标签，便于我们更全面的了解它。 这几个标签是：数据记录、教育学习、社交分享、电商、品牌。 首先，它是一个工具 Keep是一个健身工具，移动健身工具，初期主打工具属性的Keep，重点在数据记录和教育学习，让大家认知它。彼时，任何功能都不能弱化产品的工具属性。 基于移动端技术的兴起和移动端的特点，Keep的目的是让用户可以随时随地，利用碎片化时间进行健身和学习（健身动作）。 再根据不同健身阶段的用户为其推荐相应的训练课程，并把用户的训练数据记录并汇总，再为用户呈现，使用户对自己的训练强度以及训练历史有一个量化的认知。 一方面，每个人的训练数据汇总在一起，为Keep提供了大数据进而挖掘信息价值。 另一方面，伴随着训练数据的产生，用户在APP内消耗了大量的时间，而这些训练数据，则成为用户在这些时间里在APP内留下的痕迹，当用户对Keep的综合投入成本（时间、精力、金钱）越来越多时，就会越来越珍惜，此时，产品的用户粘性是越来越强的；相反，综合投入成本越低，产品就会处于可有可无的尴尬境地，用户粘性越来越弱（观察你的里有多少躺尸的APP）。 然后，它的社交属性被强化 Keep的社交属性被强化之前，发布一条动态的门槛是很高的，用户需要完成一次训练才可以发布一条动态，目的则是强化产品的工具属性，弱化社交属性，让用户专心于训练，培养良好的APP使用习惯。 门槛的提高相当于变相为社区设计了一套内容过滤器，为社区后续的开放打下良好的基础。 之后，开放社区，发表动态的门槛降低，用户不再需要完成一次训练才能发表动态，社区的内容越来越多，也越来越繁荣。 动态区满屏幕的荷尔蒙无时无刻都在刺激着用户、激励着用户、吸引