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畅游因特网的B2B 李瑾1 ,黄霞2,郝玉英3 中国海洋大学管理学院,山东省青岛市,邮编266071 中国海洋大学管理学院,山东省青岛市,邮编266071 中国海洋大学管理学院,山东省青岛市,邮编266071 di_bowei@126.com  摘要：电子商务能有效地使信息流、资金流和物流三者统一。而B2B是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换B2B电子商务无论是现在还是未来，是经济发展的强力推进器B2B 指的是Business to Business企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程B2B,B2B业务模式 1 引言 我们曾经使用电话、电报、电视、传真、电子邮件、电子数据交换、电子计算机、通信网络进行商务活动，而现在使用更先进的信用卡、电子货币和internet(因特网络) 进行电子技术、工具、设备及系统完成询报价、洽谈、签约、支付结算、商业交易、国内外贸易等经济活动。商业活动越来越电子化、网络化、数字化，孕育而生的便是新的商业运作模式,电子商务（Electronic Commerce）。 在网上做生意的吸引力是显而易见的，数量巨大的卖方和卖方聚集在一起，通过自动化交易，拓展了买方的选择，使卖方接近新顾客，同时，使所有的市场竞争者降低交易成本。市场创造者通过市场发生的交易中抽取手续费，可以获得大笔收入，并且由于这个市场是由软件构建的，那么人们只需少量的投资就可以扩大经营，从而在市场看好时得到更诱人的利润。随着新进入者携新的商务模式涌入企业与企业交易（B2B）的领域，市场的前景更加变幻莫测。 2 电子商务及其B2B带来得巨大收益 2.1 电子商务的简单介绍 它是网上的商务活动，使信息流、资金流和物流三者统一。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(B2B)，或对消费者(B2C)两种。B2C即business to customer模式是我国最早产生的电子商务模式B2B 指的是Business to Business企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。maintenance ,repair ,and operating ,MRO）物品。而企业采购还包括如何购买出产品和服务。利用这二位分类系统—制造投入和经营投入（购买什么），系统采购和现货采购（如何购买）—将B2B交易中心分为四类。 MRO交易中心属于能够系统采购经营投入的水平市场。经营投入倾向于是低值、交易成本相对较高的商品。这类交易中心基本上是通过提高采购过程的效率来提供价值的。 产出管理者属于能够现货采购经营投入的水平市场。为制造能力、劳动力和广告这样的资源创造一个现货商场。使各公司能够经济扩展产能活签订生产合同。在价格高、需要易变的情况下，这类电子加以中心能够增加的价值更多。 交易所属于能够现货采购制造投入的垂直市场。使采购经理能够通过快速的交易生产所需的通用商品或半通用商品（near-commodities）来平抑需求的波动。这种交易维系了，买方和卖方的关系，它们可以从而可以不需要谈判签订合同或仔细讨论合作条款，即可方便的发生交易。 分类目录交易中心属于能够系统采购制造投入的垂直市场。其实现了非日用商品投入采购的自动化，它通过降低交易成本创造价值。在一个易用的网站上聚集了许多供应商。针对于特定的行业，它可以以买方为关注的焦点，也可以以卖方为关注焦点，其最根本的职能是充当供应商的分销商；其他职能是服务于卖方与买方讨价还价。 B2B的新生事物逆向聚合者是由买方在特定的垂直或者水平市场上形成的团体可以减少这两个市场的无效率。通过将众多买方—特别是中、小买方聚集在一起，可以重新就价格削减幅度进行谈判。FOB.com的垂直逆向聚合者，正在从事制造投入方面的运作。在制造产出方面（MRO采购）运作的水品逆向聚合者也在做类似的事情BizB和PurchasingC属于罪囚这种战略的众多公司中的几个。考虑逆向聚合者的一种有趣方式是把它看做“逆向增值转销商”或者“增值再买入方”。一般的，英格拉姆微电子公司（Ingram Micro）这样的正向聚合者运营公司，就是通过采购提供虚拟后台办公功能和虚拟规模经济，进而为小型增值转销商聚合销售力量。与此不同，FOB网改比阿供应链的流向，为较小的买方聚集购买力量。聚集网络市场上的每一份力量。 图1 逆向聚合模型   电子分销商（e-distribu