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　　关于我国原创网络动画市场营销研究 基于目前网络动画良好的号召力和庞大的受众群，若能够辅以有针对性的营销策略，对于网络动画市场前景乃至我国动画产业的发展都将有着积极的意义。 近几年来，我国电视动画的发展不尽人意。不仅佳作寥寥，更难以形成一条完整的产业链。在动画电影方面，虽然有《喜羊羊与灰太狼》系列获得盈利、《魁拔》系列得到好评，但多数投资人对于我国的动画电影的前景仍呈观望状态。而在这两者的发展遇到瓶颈时，一些具有自身特色的原创网络动画却在网络中创造了不小的影响力。基于目前网络动画良好的号召力和庞大的受众群，若能够辅以有针对性的营销策略，对于网络动画的市场前景乃至我国动画产业的发展都将有着积极的意义。 一、背景：我国原创网络动画的市场发展空间 相比于传统的电视动画和动画电影，网络上的原创动画由于其载体、受众群等缘故，其市场拓展更加容易，且拥有相对较大的发展空间。 (一)低成本的前期制作 对于一部动画电影而言，其前期制作需要投入巨额的资金，2011年上映的《兔侠传奇》号称投入了1.3亿人民币的资金①，而投资较少的《魁拔之十万火急》也投入了将近3500万人民币的资金。相较之下原创网络动画的前期制作成本要比电视动画和动画电影低很多，大多数只需要百万级的投资就足够完成制作流程。在这种情况下，通过适当的市场运作收回资金，形成良性循环的可能性就更大。 (二)庞大的网民群体 据第35次NIC报告统计数字，截至2014年12月底目前我国网民达到6.49亿，微博用户规模为2.49亿，比例达38.4%;视频网站用户规模为4.33亿，占有率达66.7%。而在网民年龄结构方面，10-19岁网民占比例达22.8%，20-29岁网民占比例达31.5%。②数据表明，在微博和视频网站这两大原创网络动画主要播放平台上，用户规模是相当之庞大的。此外，作为动画片的主要受众，10-30岁的网民共占了全部网民的53.3%。这表明，网络原创动画的潜在受众群应至少在1亿以上，具有巨大的挖掘潜力。 (三)多样、便捷的载体 首先，原创网络动画制作完成后，其第一个传播载体便是各大视频网站。由于在视频网站上观看视频不仅操作便捷，且具有分时性的特点，受众可根据其个人需要进行视频的点播观看;其次，原创网络动画由于其影片时长大多不超过10分钟，故具备了在微博等SNS平台和、ipad等移动平台上传播的能力。多样的传播渠道自然创造了更多的盈利机会。 (四)较低的政策壁垒 原创网络动画由于不在电视和院线播放，所以不需要进行严格的审核，也正因如此，其内容本身便可以更加开放、多样。目前在各大视频网站上热播的《十万个冷笑话》系列便是以其大尺度的内容和对白，受到了18岁以上年轻人的欢迎。由此观之，较低的政策壁垒有利于动画创填补目前国产动画在18岁以上受众群上的空白，调动起这一年龄段的庞大消费者群体，也有利于在动画中植入更多的商业广告成分，以此达到营销的目的。 二、现状：我国原创网络动画市场推广的发展 (一)昙花一现：早期的原创网络动画 我国最早的原创网络动画，可以追溯至2000年，Flash动画刚刚在互联网上制造影响力的时候。以小小、bbqi等为主的Flash爱好者们让互联网上的动画迷们对原创网络动画有了认识。但对于当时的网络动画，首先其大多数是以个人或者规模极小的工作室为主;其次，作品本身的人物形象和剧情构架多为搞笑或动作的类型，不仅动画形象极易被贴上快餐化的标签，其内容也难以给受众留下深刻的印象。以Flash动画为主的早期原创网络动画不易形成品牌效应，无法有效占领市场，在风靡了几年之后就逐渐从大众眼中销声匿迹了。 (二)探赜索隐：摸索中前进的当今网络动画 不同于以往Flash网络动画的单打独斗，如今的网络原创作品无论从制作组的构成、故事的内容和剧集的长度方面都更加专业化。众多的制作人也摸索出了一些推广和营销的手段，总结起来大致分为以下几个方面。 1.借壳改编 好莱坞的动画电影一般都遵循漫画动画衍生商品的路径发展，先推出漫画，看是否能被市场接受，才转向制作动画③而如今的网络动画，也基本沿用了国外常用的根据漫画改编套路。《十万个冷笑话》便是改编自有妖气漫画网站上的经典之作，而《我叫MT》则是以著名网络游戏《魔兽世界》为蓝本创作的动画作品。这些知名的漫画和游戏在动画制作之前就已经建立了相当的品牌效应，这就意味着，消费者与动画之间在一开始就具有信任的关系，这对于消费者对动画衍生品的兴趣起着至关重要的作用。 下面是关于保险公司营销渠道的内容，目前保险渠道，基本存在代理人渠道、公司内部直销渠道、兼业中介渠道、专业中介渠道、银保渠道、电子化渠道等等。 一、销售的概念及保险渠道发展的现状 营销是国际上非常通行的一种保险营销方式。营销又称行销，是指通过使用、传真、互联网等多媒体工具，主动呼出联系客户，经营、培养客