品牌创建和孵化失败的原因.docVIP

　　品牌创建和孵化失败的原因 目睹市很多企业在品牌的创建和孵化过程中的失败，心里很难过，分析出来，只是希望后面的企业和管理人员不要走前人走过的弯路。 一般来说，讲成功的案例可以指名道姓，但讲失败的案例就不能直指其名了，这样的案例不好写。所以，我在这里不讲案例，只从理论上对各种失败进行综合分析，列出品牌失败的原因： 一、心态浮躁。 主要表现在缺乏内视和自省，不尊重客观规律，没有一贯的目标，投资赶时髦，盲目求发展。改革开放初，由于市场机制不完善，市场竞争不充分，那时的成功主要靠胆大，靠机遇，所以，那个时代属于草莽英雄的时代。经过30年的改革以后，情况大不相同，草莽英雄的时代一去不复返了，代之而来的是实力创业的时代。在实力创业的时代，市场的竞争主要是实力的竞争，因此，必须讲求规律，遵守法则，脚踏实地，沉着冷静，全面提高综合能力。就如我们的体操运动员走在平衡木上，必须沉下心来，有板有眼，规规矩矩，做好每一个动作，否则，就会有从平衡木上掉下来的危险。因此，在创立一个新品牌之前，必须炼好内功。这里所谓的内功包括很多方面，总而言之就是精细化、科学化和现代化的管理基础。我们看到很多大企业，由于内功不够而无法完成新品牌的孵化。即使以前有过成功的经验，但那个属于草莽时代的经验已经不再适用于现在的创业。恰恰是，现在，依然按照以前的草莽模式来创立新的事业和品牌，这正是失败的开始。我们看到，很多企业经营着以前创立的大品牌，但要他再创一个新的品牌可谓难上加难，常常是一败涂地。 二、盲目乐观。 过份相信自己，对困难估计不足，对创业准备不足。我们看到，很多企业和个人，看到别人成功，仿佛非常容易，于是，头脑一热，一下子冲了上去。结果很快就会发现问题接踵而来：首先是人员招聘困难，由于是新企业，工作压力大，担子重，头绪乱，学习机会少，招人留人都很困难；其次营销渠道拓展不开，对新品牌，商场不与合作，优质经销商不与合作，与之合作的都是能力不够的小商场、小客户，单店销售量小，总体销售量也小，整个销售体系一片哀声；再次是原材料没有，由于小规模，小批量，供应商、加供商都瞧不过来；他们把目光锁定在重点客户身上，（都是2/8定律惹的祸）；其四是加工能力不足，要么是交期赶不上，要么是质量跟不上，客户投诉、索赔现象越来越多，耗费公司大量精力；五是技术不过关，创新能力跟不上时代的进步，没等你的产品出来，人家的产品已经更新换代；六是对目标客户认识不够，生产普通人的用品，却不幸标了贵族的价格，人家想买可是买不起；七是资金不够，由于销售总量上不去，库存积压严重，产品无法变现，筹资到处无门；等等。对于上述问题，如果有10分，一般人只估计到5分，如果，尽其所能至多只有5分，那么其结果只有一个：失败。当然，如果尽其所能可以达到10分，其结果有二：一是继续释放能力解决问题而获得成功；另一种可能是因为问题大大超出心理准备，结果导致精神崩溃，走向失败。所以，盲目乐观，失败的情况居多。 三、忽视调研。 拍脑袋决策，凭感觉办事，不深入市场，不研究政策，不研究消费者，不研究竞争对手，不考虑自身特点。这是很多品牌创业者容易患的毛病。成功的品牌，不但在创业前期要调研，而且，在营运过程中也很重视调研。如果要开一个店，那就必须对城市的商圈、相关街道的人流、时尚等进行认真分析，可行则开。这样，开一店成一店，就有示范作用。如果，开一店败一店，那么，以后要想再来这个地方开店就非常困难了。 四、计划粗糙。 计划粗糙的原因有三。一是对于初次创业者，可能由于自身的局限性，如：没行业经验，没有计划经验，也没有专家指导，所以，计划不周到，考虑不全面、不细致，结果计划形同虚设。二是对于成功的大老板，他们则是喜欢大笔一挥，不考虑实际情况，不征求相关人员的意见，结果计划也是形同虚设。三是没有执行力，特别是对于没有计划管理经验的民企和个人品牌创业者，没有执行力的计划就象是没有计划一样，只不过是纸上谈兵，一个摆设。 五、团队薄弱。 团队问题是初创品牌企业的大问题。团队薄弱主要表现在以下方面：一是人手不够，部门和岗位不全，人员混岗、职责不清；二是团队灵魂缺失，也就是说，在创业过程中，大家思路不清晰，统一的企业价值没有建立，所以，团队缺乏一致的理念；三是忠诚度差，在新品牌旗下往往新人较多，大家缺乏了解，因而信任不够，互相之间不能肝胆相照，风雨同舟。由于上述情况，导致团队工作效率不高，凝聚力不强，整个团队就象是一盘无序的散沙。万事人为先，要创建品牌，必须重视人员的招聘和团队的组建。在创业过程中，我们从各方面节约成本，这是可以理解的，但是节约成本必须找准方向，方向有误、方法不当，就会制约品牌的发展，进入一个趋向萎缩的循环。其实，人的成本是最低廉的，我们不怕人多，怕的职责不清，人的作用发挥不出来；怕的是企业文化的魅力不够，大家不能齐心协力。作为品牌创