市场部09年度元月规划预案.pptVIP

市场部09年元月规划预案 盟宝产品市场状况背景分析 横向分析 盟宝产品终端销售分布 (12.14.----1.3.) 可控促销零售与非可控终端零售差异区别—资源类别 纵向分析(单店覆盖与单个产出) 市场终端计划方案内容 物料制作项 促销活动项 媒介宣传项 整体投入产出效果简析 ★ 促销人员类的投入产出 盟宝川内二级区域促销人员总数为:32人(以12月整合后 全月的人员统计数量作为参照); 整体人事费用为:40582元,其人均工资为:1268元(以12月 全月的人事费用作为参照); 整体川内二级区域促销人员销售总量为:1386台(以12月 全月销售数量作为参照-31天); 整体川内二级区域促销人员的月终端销量平均值为: 43台/人(以12月全月作为参照);----与风扬川内二级区域 促销的月终端销量平均值39台/人相比,平均单人的月度 生产力要高10%; 仅人员类计算,平均单台终端销售投入为:29元/台(以12月 全月作为参照)----与风扬川内二级区域促销人事费用与 实际终端销量37元/台相比,平均单台终端销售投入要低 22%; 本月市区/二级区域已作重点的培训计划 安排,针对产品知识与销售技巧方面强化 — 盟宝产品市场活动计划 目 录 一、背景分析 二、市场终端计划方案内容 三、整体投入产出效果 自盟宝系列产品于12月中旬整合以来，据市场整体状况显示，效果不突出。其主要从以下两大方面剖析： 横向：盟宝产品零售终端整体区域 覆盖；（全省范围） 纵向：每个区域终端门店覆盖情况 与零售终端能力的程度； 全川范围零售终端门店的区域覆盖，即18个地（州）整体上柜率如下： ● √ 川北 ● √ 川西 √ 市区 ● √ 川南 ● √ 川东 三、四级乡镇 二级城市 一级城市及郊县 √：全部覆盖 ● ：部分覆盖 整体的上柜状况仅为常规渠道的覆盖(二级城市),针对细分渠道的下沉(三,四级乡镇)不深入,不全面,与之对应的新开发乡镇客户的涵盖与数量较为弱化. 整体覆盖 面状况 342 125 217 ● √ 川北 867 493 374 ● √ 川西 2843 1624 1219 合计 1149 732 417 ● √ 川南 485 274 211 ● √ 川东 终端零售合计 非可控终端零售 可控促销零售 三、四级乡镇 二级 城市 终端销售上可控促销主要以传统二级市场的传统商家门店为主要的窗口,促销配备更多的集中在此区域,同时,该区域商家本身拥有三条以上的产品主线, 终端销售份额受局限;非可控终端零售更多是依靠二级核心商家利用其当地的资源网络覆盖三，四级乡镇的多网点的终端形成面上的突破与补充,形成整体势能上的带动,两方面均有挖潜能力. 数据显示----可控促销零售比例为:43%;非可控终端零售比例为: 57%,差异为405台,相差6%. 整体终端 销售比较 O O DM O X 海报 O X 吊旗 O O 礼品 X O 培训 X X 路演 X O 其他物料 7 8 合计 O O 商家 X O 政策(奖励) O X 店长 O O 业务 X O 促销 非可控终端零售 可控促销零售 终端两部分的资源项目内容与总体类别差异不大,更多的不同来自所属区域市场竞争的激烈程度与待开发的潜力上的差异,投入产出的直接效果上讲非可控区域的作用更直接,更明显. 资源类 别差异 盟宝产品单店纵向的覆盖上柜率相对突出,在线的12款机型,除因客观生产因素无法正常上柜外,其余所有产品均能保证100%的单店上柜率.但需要强化单款机型的重点上量.特别是现有库存较大机型产品—719,720,721,726,723. O 726 X 715 O 718 O 719 O 720 O