关于媒介策划及媒介公司的客户服务-必读.pptVIP

关于媒介策划 及媒介公司的客户服务 媒介部定位 Teamwork Effective Professional Personality Perfect 要求 达尔文：适者生存 现代文盲的定义:不善于学习的人 竞争:每个人都在发展,但看谁跑的更快 安迪.葛鲁夫：偏执狂才能成功 媒介策划其实很简单! 40% 逻辑 40% 点子 20% 销售技巧 媒介策划其实很简单! 40% 逻辑: 媒介解决方案与营销目标的相关性 40% 点子: 媒介解决方案的创意性+竞争性 20% 销售技巧: 文件写作及口头表达的技巧 媒介策划其实很简单! 40% 逻辑 - 计划,策略, 媒介目标,广告目标,营销目标之间的相关性合理性 媒介策划其实很简单! 40% 逻辑 - 销售目标占全国的20% 而 广告预算分配占50%! - 广告目标是第一提及率占第一位,而媒介SOV 才占第四!(创意真牛!) - 提升品牌形象, 但却选择阅度率较高的花边小报! - 70% 的潜在销售来自30% 的人群, 却把广告费丢给70% 的人群 媒介策划其实很简单! 40% 点子 - 你建议针对什么人去沟通 - 你建议在什么时候去沟通? - 你建议选择那种渠道去沟通? - 你建议音量开到多大? - 你建议用什么音色? 媒介策划其实很简单! 40% 点子 - 媒体选择有50%的简单(不就是多些数字嘛!) , 还有50% 的不简单(没有数字时,你有主意吗?) - 怎样利用你选择的媒体其实是真功夫! 很幸运, 你有更多的数据! 日报 青年报 晨报 A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28% (刊例价一样) 假如数据帮不了你的忙呢? 日报 青年报 A人群 26% 26% (刊例价一样) 其实, 只是让你的思维潇洒一点... 媒介策划其实很简单! 40% 点子 - 怎样利用你选择的媒体其实是真功夫! 做一个整版还是四个连续右手页 BANNER? 是登硬广告还是专栏? 媒介策划其实很简单! 20% 销售技巧 - 好的点子被自己给埋没在平淡的文件里 - 好的点子没有找到好的表现方式 - 客户没有看到你对好点子的信心! 媒介策划其实很简单! 20% 销售技巧 - 好的点子被自己给埋没在八股文章里 通篇数字,通篇文字, 或通篇表格 - 面面具到, 无节奏,无高潮,无魅力 媒介策划其实很简单! 20% 销售技巧 - 好的点子没有找到好的表现方式 表达: 不买整版,而买4个连续右手页1/4版 媒介策划其实很简单! 表达: 不买整版,而买4个连续右手页1/4版 有很多人似乎很强... 是点子多? 是逻辑性强? 是销售技巧高? 你的肩章有几道杠?几颗星? 五星上将的素质 点子 X X X X X 逻辑 X X X X X 销售技巧 X X X X X 现在就请你做策划, 出点子! BRIEF…. 逻辑是什么? 点子是什么? 怎样把点子卖出去? 媒介简报的内涵 什么是媒介简报 *是媒介计划过程中最重要的一个环节 *做媒介简报的目的就是为媒介企划人员提供所有必需的资料来完成媒介建议书及媒介计划。  *没有一个完整的媒介简报对一个正在准备媒介计划的企划人员来说就如同...... -让一个裁缝做衣服，却未让他先给客户量身。 -让一个建筑商建房子，却没有一个规划依循。  什么是媒介简报 *媒介简报的完成需要产品经理，客户服务人员，品牌策划人员及媒介企划人员的共同参与。 *媒介简报的内容应包括品牌的介绍，市场环境及其消费者，而不是关于媒介本身。 *媒介简报所表述的应该是媒介可以为品牌起到的作用，如覆盖到什么样的人群（目标受众），什么时候做广告，在哪做等等。 *重要的是媒介简报在进行下一步之前必须经过所有参与人员的讨论及通过。 什么是媒介简报 好的媒介简报通常能做出 一个好的媒介计划。 否则 garbage in garbage out! 什么是媒介简报 然而，要想做出一个聪明的，策略性强的媒介计划，我们需要知道的东西还要多得多......  了解客户的业务 *产品及其使用方法 -帮助了解消费者 *产品的价格 -消费者的消费能力 *分销渠道及以往的销