好想你枣广告案例-推荐.pptVIP

第七部分 广告实施计划 1. 广告时段分配 2. 促销计划 3. 公关计划 4.广告总体金额预算 4. 产品定位分析 (1)预期定位： 以“能量枣”为核心概念 将枣与运动相结合，彰显“时尚，活力，能量的品牌个性。 能量枣 （2）产品定位效果： 能量枣概念的开发主要突出枣子的功能性 改变消费者对红枣及衍生产品的以往印象 完成从滋补品或休闲零食到运动功能性营养品的定位转换 扩展好想你枣的品牌知名度和目标人群的年龄跨度 增加年轻目标人群对于“好想你”品牌的喜爱和忠诚度 产品 特性 生命周期 形象 定位 机会 人们对养生，对健康生活的倡导 成长期，产品生产规模逐步扩大，利润将进一步增加 河南的象征性代表产品，具有良好的企业形象 定位于收入较高的人群，企业利润的空间大 威胁 食品产业的添加剂问题，原料，卫生等 1. 竞争对手的增加2. 产品出现的质量问题 1. 危机事件的突发2.国家对于食品行业的规章制度的新标准 价格较贵、同类竞争对手价格差异 优势 养生，健康，营养，补充能量优良的加工工艺 市场潜力大、潜在消费者众多 已有的知名度和美誉度。以新郑枣文化为依托 中高档食品，档次高，给人印象好 劣势 和传统的功能型饮料还是有功效上的差距 产品品类略显稚嫩，有待开发 知名度有待进一步提高，中高档的产品形象有待进一步加强 价格较高，不适于中低层收入人群， 问题点 提升口感、产品的质量要有保证 维持市场占有率，延长获得最大利润的时间 进一步美化外观与包装，提升产品形象 强化其中高档食品的形象定位、开发适宜中低人群的产品 5. 产品定位分析总结(SWOT) 第四部分 竞争对手分析 1. 企业自身的资源和目标 2. 竞争对手基本状况 3. 竞争对手的优劣势分析SWOT 1. 企业自身的资源和目标： 公司具有很强的产品创新能力。 好想你计划在今后三年里开店 1300家，再加上原有的1000家专卖店，形成一个全国性的销售网络 计划在今年下半年冲刺创业板 大力开展销售策略，拓宽销售渠道 2. 竞争对手基本情况? 品牌: 真的好想你 厂家: 帅龙 规格：1800克独立包装礼盒（20小袋）、1000克8小袋独立包装、1500克包装等 （1）帅龙红枣食品有限公司 （2）河南省枣都蜂产品有限公司 品牌：河南枣都 厂家：枣都蜂 品牌口号：品味枣都，甜蜜幸福 3. 竞争对手的优劣势分析? 中国红枣市场潜力大，好想你产品占的比重还很小 可以通过进一步铺货、补充原有的铺货渠道，加大广告促销，使更多的人了解这个品牌。 （1）好想你的优势与机遇 市场份额 好想你 （2）好想你劣势分析 新产品上市慢，人们不能及时地了解新产品的推出 对产品的营养价值以及优点的阐述力度不够 其他红枣企业模仿好想你的外观设计和品牌，产生了傍名牌、搭便车的行为 同类产品的公司进行恶意抢注等 原料价格波动 行业竞争加剧导致产品销量下降 过于依赖加盟店,产品质量存在风险 好想你公司和帅龙公司共生现象,二者既是激烈的市场竞争对手，又互相见证对方成长历程，并在竞争中同步壮大。 （3）好想你企业在竞争中的地位： NO.1 好想你 NO.2 帅龙 （4）企业与竞争对手的广告分析 企业自身在广告方面的优势 目前“好想你”最大的一个广告就是请当红童星杨紫做的电视广告，已在cctv7播出，这是较其它竞争对手先进之处。 竞争对手在广告方面的优势 “好想你”的竞争对手的广告虽然没有大型的电视广告，没有请明星代言，但其平面广告和依靠其它媒介做的宣传还是很成熟的，对“好想你”有一定的冲击。 企业以往广告中应该继续保持的内容 此次广告策划我们走的主打路能量，当然我们要保持以前的明星效应内容，在电视广告演员选择中可以借鉴以前成功的经验。 企业以往广告突出的劣势 好想你”广告的劣势在于广告的形式还不够多，针对性也不够强，没有一条广告主线 我们此次的广告策划要突破的就是通过我们的能量概念，为广告建立独特的创意点，从而建立起企业品牌形象! SO 第五部分 广告策略 1. 广告目标 2. 目标市场策略 3. 产品定位策略 4. 广告诉求策略 5. 广告主题表现 1. 广告目标 大力宣传“好想你”品牌，使品牌概念在人们心中有深刻印象，巩固现有消费者对“好想你”品牌的忠诚度，提升企业的品牌形象。 原来的潜在消费者转化，被我们设定为目标消费者——白领阶层，之间针对他们进行宣传，使该人群中形成吃枣的习惯和一种流行时尚。 2. 目标市场策略 2. 目标市场策略---市场细分 销售额 30% 年龄市场分配 儿童市场 2. 市场细分-细分市场的规模和发展 15% 5% 青年市场 中年市场 老年市场 其他市场 30% 20% 细分市场结构的吸引力 公司的目标和资源 企业的目标市场策略 2.