形似神又似的有奖销售策略.docVIP

　　形似神又似的有奖销售策略 有奖销售是快速消费品营销中常见的策略和方法，也是很多企业解决销售不畅或促进动销的不二选择。然而有奖销售并不是企业拿钱买奖品吸引消费者购买那样简单，投入相同的力度，实际取得的效果却大不相同，企业该如何把有奖销售做到形似神又似呢？ 对消费者的欺诈性 对于消费者来说，有奖销售最受诟病的就是其欺诈性，具体而言主要有两种方式，即忽悠式和钓鱼式。 1.忽悠式有奖销售 忽悠式有效销售运作的核心是紧紧抓住消费者占便宜的心理期待，捕获消费者冲动式购买，但实际上是没有奖品，或奖品数量及中奖率远远低于企业广告宣传中的承诺，典型的操作方式有惊喜大奖和高中奖率。例如案例分析1中的iPad就是以惊喜大奖为噱头吸引消费者。 【案例分析1】兴业银行我爱兴支付：京东礼品卡、iPad等你拿！ ●活动内容：2010年10月11月，兴业银行推出了我爱兴支付：京东礼品卡、iPad等你拿！营销活动。该活动分两部分，一部分是网购越刷越赚，另一部分是网购快乐比拼。其中网购越刷越赚的内容是凡参与此活动、使用兴业信用卡人民币网上支付交易的客户，即有机会获得京东礼品卡一份，更有机会赢得iPad。而网购快乐比拼的活动规则是单月网上支付交易笔数最多的一名客户将获得iPad一部，活动期间限两部，与该活动规则一同公布的，还有一句温馨提醒：请留意兴业信用卡网站定期更新的当月网上支付交易笔数最多的TOP50客户排名。