营销渠道 关系视角下的解读-财经大学书刊.pdfVIP

序摇言 序摇言 本书对渠道关系的研究，旨在运用交易费用理论、关系营销 等相关理论，从渠道模式、治理机制、关系治理、关系行为等方面 入手，探讨在不同关系结构下，交易成本、效率、权力、依赖、信任、 承诺、满意等关系要素及结构差异对渠道关系的影响与作用路 径，进而论证渠道管理的重点是对渠道关系管理的研究命题，探 讨实施渠道关系管理的维度与路径。 本书在研究思路上主要根据市场营销、交易费用分析的理论　　　　 １ 范式，采用规范分析方法对渠道关系及其相关问题作演绎与理论 推断分析，并结合有关实际资料作相应的归纳性的实证研究。 依据本项研究设计的逻辑思路，本书结构上的起、承、转、合 分为这样几个部分： 一、渠道关系：一个亟待研究的议题 二、渠道：动态的关系系统 三、渠道关系与竞争优势 四、渠道关系：形式、特点与演变的动因 五、渠道关系：治理、治理结构与治理机制 六、渠道关系：关系型渠道治理 七、渠道关系：构建、维持与发展的程序与方法