证 券营业部出色经营之道-财经大学书刊.pdfVIP

　 前　 　 言  前摇摇言 由于一直实行许可证管理的行业限入政策，整个证券经纪业 长期保有高于社会平均水平的利润率，被一些舆论诟病为“躺 在床上数钞票”。的确，长期以来，上班时间短、工作轻松（尤 其在大量使用自助交易方式之后）、不需要特别努力就可以获得 较高的稳定收入，这一切快把证券公司的员工（包括管理者） 给惯坏了———他们中的很大一部分人已经失去了艰苦奋斗的精神 和锐意进取的愿望。与保险经纪人筚路蓝缕顽强展业相比，吃证 券业这碗饭实在有些轻松。 但是，不能不看到，形势在悄悄地、积微而著地发生变化。 各个证券公司经过增资扩股，实力越来越壮大，新设的证券营业 部越来越多，而交易技术的迅速发展，又使得每个证券营业部的 服务能力大大增强，这直接导致在许多城市里证券经纪服务能力 出现过剩的情况。过久了悠闲舒适日子的证券商，如今到了该开 始放下架子去竭力“讨好”自己的衣食父母———证券投资者的 时候了。面对这一市场态势的转变，有的证券营业部麻木不仁， 依然我故，对外界的变化夷然不加理会；有的证券营业部虽然察 觉到这种变化，但长期缺乏竞